ТОП ниш: основы, правила и бизнес-идеи

ТОП ниш: основы, правила и бизнес-идеи

Аудиоверсия этой статьи

Залог успеха бизнеса — инновации, лучший сервис, постоянное совершенствование продукта и активный маркетинг. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Что такое ниша в бизнесе

Ниша — это узконаправленная сфера деятельности, которая позволяет предпринимателю или организации проявить свои преимущества перед конкурентами. Выбор рыночной ниши дает бизнесу четкое позиционирование и специализацию. Часто это часть рынка, на которой в недостаточной степени удовлетворен спрос.

Пошаговая инструкция по выбору ниши

Чтобы найти среди прибыльных ниш для бизнеса лучшую, можно выполнить такие шаги:

проанализировать свои навыки и предпочтения,

составить список несколько направлений деятельности,

определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.

Далее каждую нишу из предполагаемых стоит оценить по 5 критериям, присвоив каждому критерию оценку от 0 до 5 баллов. По результатам нужно вычеркнуть неперспективные для бизнеса варианты.

Анализ спроса и целевой аудитории

Нужно изучить, насколько активен рынок в выбранном направлении. Если спроса нет, то и прибыли не будет. Также нужно учитывать фактор сезонности, которую придется перекрывать другими товарами или услугами. При неправильном подходе сезонность может привести к банкротству.

Нужно определить, кто может заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой, и составить подробный портрет целевой аудитории (ЦА). Это позволит понять доступный объем рынка. Как можно найти ЦА и собрать статистику:

изучить готовые исследования;

проанализировать отчеты текущих ключевых игроков рынка;

посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends;

обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;

пообщаться с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на понимание проблем, целей, расходов ЦА).

Поиск целевой аудитории

Необходимо изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл, сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Удобнее всего анализировать конкурентов, составив следующую таблицу. Сравнительный параметр – это может быть, например, часы работы, средний чек и др.

От полученной информации можно отталкиваться при составлении уникального торгового предложения (УТП) для своего бизнеса. Чтобы вам было легче составить УТП, мы подготовили специальное руководство – вы можете приобрести его отдельно данной ссылке или изучить в рамках материалов закрытого клуба Деловая среда Премиум (вы получите доступ не только к Руководству по составлению УТП, но и еще более чем к 400 лучших материалов, например, к курсу «Конкурентный анализ»).

💡 Лайфхак
Чтобы оценить, как идут дела у розничного магазина или кафе, можно провести эксперимент. Зайдите за покупками утром и вечером. По номерам чеков можно узнать, сколько продаж было за день. А если немного постоять рядом с прилавком, то можно оценить сумму среднего чека.

Создание минимально жизнеспособного продукта

Как протестировать нишу, выбранную для бизнеса, на практике:

создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и попробовать его продать;

организовать предпродажи – начать реализовывать несуществующий товар, то есть создать лендинг с информацией о товаре и предложить оформить предзаказ, а потом запустить рекламу и посмотреть, заинтересуются ли потенциальные клиенты.

Если отклик будет хорошим, нужно выпускать пробную партию и продолжать прорабатывать идею бизнеса. Если нет, то стоит запустить рекламу на других площадках. Но это не поможет, если спрос на товар или услугу отсутствует. Пробный запуск даст точные цифры: оборот по продажам, затраты на первую партию, спрос и др. Далее можно приступать к формированию УТП.

Разработка продукта: проверка и тестирование гипотез

Бизнес-идеи с минимальными вложениями

Топ-10 идей для запуска бизнеса в 2021–2022 г.г., которые не требуют больших финансовых вложений.

Онлайн-курсы. Для такого бизнеса нужно быть профессионалом, иметь педагогические навыки. Технически организовать процесс несложно — потребуются ПК или ноутбук, стабильное подключение к интернету, хорошая гарнитура и веб-камера. Можно вести индивидуальные и групповые уроки, записывать вебинары на любые темы. Самые популярные направления — иностранные языки, продажи, программирование, бухгалтерия, женские практики, уход за собой.

Пункт выдачи заказов или установка постамата. Для начала бизнеса понадобится помещение со стеллажами и компьютер с доступом к интернету. Еще меньше финансовых вложений требует установка постамата. Такой проект требует минимального вмешательства предпринимателя (можно совмещать с другой работой), его легко масштабировать.

Уборка квартир. На старте бизнеса понадобятся только профессиональные средства и инвентарь для уборки. Свои услуги можно предложить друзьям. Если те останутся довольны, порекомендуют клининг знакомым. Нанимать помощницу стоит тогда, когда с объемами заказов станет сложно справляться самостоятельно. В этой нише есть конкуренция, поэтому нужно продумать позиционирование.

Изготовление полезных сладостей. Профессиональный повар-кондитер или любитель может в домашних условиях создавать настоящие произведения искусства — это идея бизнеса с минимальными вложениями. Есть спрос на сладости, при изготовлении которых использовались только натуральные продукты: орехи, мед, сухофрукты и др.

Организация экскурсий. Активное развитие внутреннего туризма предоставляет возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Можно организовывать ночные экскурсии, гастрономические туры, городские квесты, мини-путешествия по маршрутам известных людей. Ниша подходит для активных и коммуникабельных людей.

Прокат инструмента. Для ремонта лучше использовать профессиональное оборудование, но покупать шуруповерт, набор ключей или тепловую пушку на один раз невыгодно. Поэтому набирает обороты рынок проката строительного инструмента, ниша относительно свободна.

Утилизация отходов. Чтобы найти сырье, можно начать сотрудничать со строительными компаниями, предприятиями текстильной, бумажной или легкой промышленности, коммунальными учреждениями и др. Отходы можно сдать на переработку (например, древесина используется для производства топливных брикетов, а из покрышек делают крошку, которая служит сырьем для производства покрытия детских и спортивных площадок). В этой нише в 2021 году много конкурентов, но можно найти свое место.

Мини-производство безглютенового хлеба. Нутрициологи рекомендуют употреблять хлеб из муки низких сортов, без дрожжей и глютена — он самый полезный. Производить такой хлеб можно на домашней кухне — эту нишу выбрать для бизнеса могут кулинары-любители и пекари-профессионалы. Понадобятся духовой шкаф, тестомес, противни. Вложения на старте составят 30-50 тыс. руб. Сбывать продукцию можно через супермаркеты, локальные и онлайн-магазины здорового питания.

Помощь в переезде. Чтобы начать новое дело, нужно найти команду грузчиков и транспорт, на котором имущество клиентов будет перевозиться с места на место. Стоит предлагать дополнительные услуги, которые увеличивают средний чек: разборку и сборку мебели, тару для упаковки вещей и др.

Автоподбор. Спрос на б/у автомобили стабильный, но не каждый покупатель может выбрать беспроблемное транспортное средство. Это хорошая возможность заработать для тех, кто разбирается в автомобилях. Опытный эксперт может выезжать на осмотр, проверять транспортное средство по базам на наличие залога, участие в ДТП, угон и др., сопровождать сделку купли-продажи.

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.

В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

Перспективные ниши для интернет-бизнеса в 2021 году

1. Нишевый онлайн-магазин

Интернет-магазин сегодня может открыть практически каждый. Чтобы он выделялся среди других и приносил прибыль, обратите внимание на следующие нюансы:

– Правильно подберите нишу. Создавать стотысячный бренд одежды – хороший вариант, только если вы можете предложить что-то уникальное. Если выделиться нечем, лучше ищите более узкую нишу.

– Занимайтесь тем, в чем компетентны. Открывать интернет-магазин лучше с теми товарами, в которых вы разбираетесь. Ну и об онлайн-маркетинге нужно иметь хоть какое-то представление.

Как это удалось владельцу интернет-магазина iPodrom Денису Зеленкову, смотрите тут.

2. Доставка еды

Почему далеко не все известные рестораны, кафе, магазины в период пандемии организовали доставку? Потому что они большие и неповоротливые. Это отличный шанс войти на рынок для маленькой компании. Плюс на эти услуги резко вырос спрос в последний год по понятным причинам. Новый сервис по доставке еды в вашем городе имеет серьезные шансы на успех.

Иногда полезно изучать и успешный, и неуспешный опыт, поэтому предлагаем вам обратить внимание на эту статью.

3. Онлайн-курсы

Бизнес переходит в онлайн. Если у вас имеются основательные знания в какой-то области, попробуйте поделиться этим с другими. Тем более что вы можете записать полную программу и продавать ее долгое время, просто периодически дополняя актуальной информацией.

Прекрасным примером является история успеха основателей крупнейшей виртуальной школы графики Рrofileschool, которые несмотря ни на что добились успеха.

Чтобы удостовериться в правильности выбранной ниши, скачайте бесплатный шаблон финансовой модели для бизнеса. Заранее рассчитайте все процессы в денежном выражении: вложения, затраты на ресурсы и закупку, аренду помещения, прибыль, возможные убытки. Вы увидите, когда удастся выйти на самоокупаемость и сколько прибыли вы сможете заработать через полгода или год.

Бизнес и хайп

Не стоит заходить на нишу, в которой рост популярности продукта формируется слишком быстро, но также быстро угасает, то есть спрос на ваш товар или на вашу услугу должен перерасти в постоянный, а не упасть так же быстро, как вырос.

С осторожностью относитесь к хайп-проектам: существуют они недолго, в большинстве случаев от месяца до года. Постоянно анализируйте рынок и старайтесь прогнозировать, какие темы угаснут через полгода, а какие будут актуальны более продолжительное время.

Так, например, произошло с рынком спиннеров. Когда они только появились в России, у них была бешеная популярность, их покупали даже те, кому они совсем не нужны. Но этот ажиотаж продержался не очень долго, не прошло и года, а про спиннеры почти все забыли, они перестали быть хайпом.

Если вы решились открывать свое дело, то должны понимать, что умение найти «свою» нишу рынка и внедриться в нее — фундамент, основа для всех последующих действий. А вашими ключевыми составляющими успеха должны стать:

• выбор рынка с невысоким уровнем конкуренции;
• чуткая реакция на любые изменения спроса и предложения на рынке;
• понимание условий ведения бизнеса;
• умение увидеть уже сегодня то, что станет ясным для всех только завтра.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

Что такое «ниша в бизнесе» и зачем она нужна

Под термином понимают узкое место на рынке, где есть спрос, позволяющий фирме выбиться в лидеры и выдержать конкуренцию. Чтобы найти эту область, перед запуском проекта предприниматель оценивает рынок, сегментирует его, анализирует ёмкость выбранного рыночного сегмента, конъюнктуру, конкурентную среду. По результатам принимает решение о перспективности ниши.

Например, в сфере IT можно сконцентрироваться на IT-аутсорсинге, в рамках онлайн-обучения — на запуске курсов по таргетированной рекламе, в сфере кулинарии — на обучении искусству печь торты или пироги.

Поиск своей ниши для бизнеса — процесс сложный, но он выгоден, поскольку помогает компании позиционироваться. В некоторых сферах узкопрофильность очень помогает: потребители охотнее идут к специалистам в своей отрасли, чем к мастерам на все руки.

Сравните: «Ювелирная мастерская» или «Ювелирная мастерская по ремонту изделий с драгоценными камнями». Куда вы понесёте свои украшения с бриллиантами?

Характеристики бизнес-ниши

• Конкретизация ЦА
• Ограниченность продуктов, отвечающих требованиям потребителей
• Стабильная ёмкость

Иными словами, предприимчивому кондитеру лучше открывать не классическую кондитерскую, а авторскую с ограниченным выбором сладостей — только эклеры, только капкейки либо просто торты. Если удастся правильно выделить свою ЦА и предложить ей вкусный и необычный продукт, усилия окупятся.

Важно! Если в вашем районе уже существует авторская кондитерская с такими же предложениями, нужно ещё раз обдумать свой проект. Из-за отсутствия составляющей уникальности, его ценность может снижаться.

Что лучше: деньги или дело для души

Иногда будущие предприниматели при выборе ниши для бизнеса ориентируются на деньги — идут туда, где больше маржа или видимый успех (у кого-то получилось организовать прибыльный проект, и его пытаются скопировать).

Но такой подход ошибочен по двум причинам:

• с одной стороны, тот, кто уже стабильно зарабатывает в выбранной нише, когда-то заходил на рынок с новым уникальным предложением, вероятнее всего, он горел своим делом и смог создать действительно качественный продукт, за который сейчас готовы платить установленную цену;
• с другой стороны — у бизнеса должна быть цель (например, приносить пользу как можно большему количеству людей), деньги цель не заменят, хотя они позволят приблизиться к ней быстрее; помимо прочего, цель — ещё и мотиватор, она даёт вдохновение предпринимателю идти вперёд несмотря на трудности, а его команде — поверить в проект и сделать максимум для его реализации.

Иными словами, в бизнесе главное — не деньги, а дело. Если создатель компании будет им гореть, у него наверняка всё получится.

Чтобы проверить, горит ли человек каким-то делом, психологи советуют у него спрашивать: «А занимался ли бы он этим бесплатно, ради удовольствия от процесса?»

На какие критерии при выборе ниши для своего бизнеса ориентироваться

Хорошая ниша — это ниша:

• перспективная, то есть выбранный компанией продукт должен быть инновационным или «вечным» (продукты питания, одежда, игрушки всегда пользуются спросом);
• расширяемая, желательно предварительно провести анализ ниши для бизнеса, чтобы убедиться, что у компании будут возможности для роста и развития, то есть в будущем можно масштабироваться или расширить спектр услуг;
• денежная, чем больше маржа и чем выше возможность повторных продаж, тем лучше.

Также хорошая ниша — та, где спрос стабилен, а предложения его не удовлетворяют.

Как выбрать хорошую нишу для бизнеса

Есть общие рекомендации.

Объективно оценить свои навыки, умения и предпочтения

На пути к цели будут трудности, но чем ближе она, тем проще их преодолевать. С другой стороны, в бизнесе, который вам по душе, проще разобраться: что надо сделать на этапе запуска, как лучше продвигать проект и т. д.

Чтобы определить свои возможности, ответьте себе честно:

• что вы умеете делать хорошо (лучше даже выписать свои умения списком);
• чем вам действительно нравится заниматься, причём настолько, что вы бы делали это бесплатно;
• как на этом можно заработать.

Проанализировать конкурентов, чтобы найти свободные ниши

Для этого нужно выделить конкурентов на уровне района, города, региона, страны и изучить их — посмотреть ассортимент, качество сервиса, маркетинговую активность. Не лишними будут и приблизительные оценки объёмов продаж. Проще всего сделать расчёты для магазина: прийти с утра за продуктами и вечером, чтобы получить чеки. По их номерам можно узнать, сколько за день было продаж.

Главное здесь — понять, на что делает ставку конкурент: товарная группа, цена, сервис. На основании этих данных можно сделать вывод о том, чего не хватает на рынке, чтобы потом предложить это потребителю.

Найти свою нишу

После анализа самое время понять, какой продукт создать:

• для женщин или для мужчин (журналы «Elle», «Maxim»);
• для юрлиц или физлиц («Интернет в офис» с тарифами для бизнеса, «Домашний интернет»);
• масс-маркет или элитный;
• для детей или для всей семьи (йогурты «Растишка» или «Чудо»).

Если сложно определиться, можно выбрать до 3 ниш, для того чтобы отсеять неподходящие на следующем этапе.

Проверить перспективность выбора

По сути, это анализ ниши для бизнеса на жизнеспособность, поэтому здесь важно понять, будут ли клиенты. Для этого достаточно выделить ЦА и узнать её мнение через форумы, прямые опросы в соцсетях, через знакомых, сервисы для оценки пользовательского интереса (wordstat.yandex.ru и др.).

Подумать над позиционированием, придумать УТП

Важно продумать общую стратегию и создать такое рекламное сообщение, которое убедит пользователя заказать продукт именно у вас. Также следует дать название компании, придумать слоган, уникальное торговое предложение — особенную характеристику продукта или торговой марки, на основании которой будет выстроена вся маркетинговая кампания.

Пошаговая детальная инструкция по выбору ниши

Если не знаете, как найти свою нишу в бизнесе, подумайте, в каких направлениях вы хотели бы развиваться. В идеале это должна быть область, в которой вы компетентны, с ней будет проще разобраться. Другие варианты:

• хобби, которое можно монетизировать;
• то, чего по-настоящему не хватает — сервиса, продукта, услуги.

Хорошо бы придумать до 10 ниш, чтобы потом поэтапно выбрать наиболее жизнеспособные.

1. Через анализ спроса

К слову, спрос может быть падающим, нерегулярным, отсутствующим, скрытым. Последний появится, если будет предложение (например, на экономный транспорт). Чтобы оценить спрос, изучают рынок, ЦА, запросы пользователей в интернете. Иногда создают пробный продукт и тестируют его — предлагают потенциальным клиентам.

По результатам вычёркивают нежизнеспособные ниши.

2. Через проверку по 5 основным критериям

Оставшиеся ниши нужно проанализировать, ответив на ряд вопросов.

• Всё ли понятно в этом бизнесе? Если хочется открыть авторскую кондитерскую, то нужно определить, знаете ли вы нюансы этого процесса, сможете ли проконтролировать запуск, продвижение, понимаете ли, как развиваться.
• Каков будет примерный доход в месяц? Чтобы рассчитать, нужно понимать какой доход будет с каждой сделки, какие затраты.
• Каков цикл сделки? Нужно ли говорить о том, что моментальная продажа готового товара — это лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда дом будет сдан в эксплуатацию).
• Какова частота повторных обращений клиентов? Логично, что за товарами первой необходимости люди будут приходить повторно постоянно, в то время как квартира в новостройке — это разовая продажа (дальше придётся строить новый дом).
• Есть ли перспективы для развития? Хорошо, если бизнес можно масштабировать, открывая филиалы по всей стране или даже по всему миру, попутно развивать его в онлайне и т. д.

Чтобы дать объективную оценку, можно оценивать каждую нишу по 5-балльной шкале по данным критериям. По результатам снова вычеркнуть неперспективные варианты.

3. Через анализ конкурентов

Предварительно обозначив основные конкурирующие компании, важно сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Для этого лучше составить таблицу.

Также важно посмотреть, как позиционируют себя конкуренты и от этого отталкиваться при составлении своего УТП.

4. Через тестирование ниши

На этом этапе можно сделать лендинг, сайт на бесплатном конструкторе, запустить контекстную рекламу, чтобы понять, будет ли спрос на продукцию. Если «да», вы на правильном пути, если «нет» — проект надо дорабатывать.

Какие бывают ошибки при выборе ниши

Основная причина неудач на этом этапе — в отсутствии данных состоянии рынка, подтверждённых результатами аналитики. Если анализ не проводится, а решение о выборе направления деятельности принимается на основе собственных ложных убеждений, проект в большинстве случаев не удаётся реализовать.

• отсутствие специальных знаний (не зная принципов сервировки столов, требований к посуде для ресторана, не удастся придумать и предложить конкурентоспособный продукт предприятиям общественного питания и стать их постоянным поставщиком);
• сложности с позиционированием, рекламой (чтобы избежать их, нужно писать рекламные сообщения таким образом, чтобы они были не только «продающими», но и понятными, например, не вызывали вопросов относительно того, чем именно компания занимается и что предлагает клиенту).

Перспективные ниши

Если вы не знаете, как выбрать нишу для своего бизнеса, прислушайтесь к советам экспертов. По их словам, есть наиболее прибыльные направления.

• Инновации, технологии. Есть смысл инвестировать в разработку уникального ПО для автоматизации бизнес-процессов, защиты данных, а также в создание развлекательных или полезных приложений и т. д.
• Сопровождение сайтов. Сегодня всё больше компаний переходят в онлайн, поэтому им можно предложить услуги по наполнению интернет-ресурсов, ведению профилей в социальных сетях и др. Главное, продумать УТП и отстроиться от конкурентов.
• Обучение, консалтинг. Если человек является экспертом в своей сфере, он может обучать или консультировать других людей. Правда, успех проекта будет напрямую зависеть от того, успешен ли бизнес самого эксперта, известен ли он.
• Учёт и сокращение расходов. Перспективны совместные программы по обучению, покупкам, а также технологии, помогающие экономить ресурсы, например, электроэнергию.
• Отечественные аналоги. С одной стороны, после введения санкций образовались свободные ниши, с другой — существует тренд на поддержку отечественного производителя. Но надо хорошо продумать всё, прежде чем развиваться в этом направлении, и тщательно изучить потребности своей ЦА, чтобы предложить ей действительно качественный продукт.

Если бюджет ограничен, есть смысл развивать бизнес в интернете:

• запустить интернет-магазин;
• сервис по доставке еды;
• обучающий онлайн-курс.

Другой вариант — стать блогером. Правда, придётся изучить особенности продвижения бренда в социальных сетях. Но, если подойти к этому вопросу ответственно, а потом дисциплинированно наполнять свою страницу контентом, в этом можно преуспеть.

Идеи для малого бизнеса

• Бизнес по франшизе. Преимущество этого варианта в том, что будущему владельцу не придётся самому заниматься аналитикой и разработкой бизнес-модели. Всю необходимую информацию он получит, как и первых клиентов, которые уже знают этот бренд и доверяют ему.
• Онлайн-школу. Перспективные направления: маркетинг, обучение английскому языку, бьюти-секретам, психологии и др.
• Коворкинг. С популяризацией удалённой работы становятся востребованными центры, где можно арендовать рабочее место на время, чтобы сбежать из дома и сменить обстановку.
• Предоставление бьюти-услуг. Можно пройти курсы мастеров по наращиванию ресниц или ногтевому сервису, закупить минимум материалов, которые понадобятся на старте, и арендовать место в салоне красоты. А в будущем можно и вовсе открыть собственный салон.

Другие варианты — ивент-агентства, частные детские сады, тепличный бизнес, стрит-фуд и т. д.

Выводы

Успех проекта зависит от многих факторов. Но ряда ошибок удастся избежать, если хорошо подготовиться — понять, как определять нишу для бизнеса, и применить свои знания на практике.