8 просмотров

Что мешает предпринимателям продавать через соцсети: результаты исследования

Что мешает предпринимателям продавать через соцсети: результаты исследования

Какие товары предприниматели активнее всего продают через социальные сети, в чем видят сложности в работе с ними и можно ли продавать в онлайне без собственного сайта? Узнавали у российского малого и среднего бизнеса. Делимся результатами нашего исследования. В опросе приняли участие 1617 представителей МСБ из всех регионов страны.

Доля онлайн-продаж, которая приходится на социальные сети, составляет почти 30% от общего объема рынка интернет-торговли в России. Эта цифра будет уверенно расти за счет собственных платежных систем и сервисов, которые активно развивают социальные сети.

Где искать поставщиков

Существует множество вариантов того, где искать поставщика дешевого товара. Вы можете заключить договор с фабрикой по пошиву, расположенной в вашем городе или районе, скупиться на оптовом рынке, найти склады одежды, заказывать товар оптом из Китая или Турции и пр. Главное — понимать, сколько подобные изделия стоят в розничной продаже в вашем городе и в целом по стране, чтобы не вышло, что вы покупаете их дороже, чем они представлены в розничной продаже. Искать товары можно в разных местах. Рассмотрим наиболее популярные.

Поисковые системы

Здесь все достаточно просто и сложно одновременно. Сегодня в сети представлены практически все производители одежды, поэтому вы можете напрямую связаться с ними и договориться о сотрудничестве. Достаточно ввести в Гугл или Яндекс «купить одежду оптом» и вы получите десятки и сотни интересных предложений. Но не торопитесь покупать первые попавшиеся товары. Определитесь с тем, что именно вы хотите, чем бы вы планировали торговать. Условно ассортимент можно разбить на такие группы:

  1. Детские товары (на возраст от 0 до 8 лет).
  2. Товары для подростков (8–14 лет).
  3. Брюки, штаны, лосины, джинсы и прочее.
  4. Верхняя одежда (пальто, шапки, куртки, шубы и пр).
  5. Женская одежда (юбки, колготы, бюстгальтеры, блузки и пр).
  6. Мужская одежда (костюмы, сорочки, брюки и пр).
  7. Спортивные аксессуары.
  8. Футболки, носки, нижнее белье, купальники и пр.

Внимание: мы рекомендуем работать в какой-то одной нише, а не распыляться на все сразу. Благодаря этому вы сможете составить нормальный ассортимент и понять, что именно пользуется популярностью у покупателей.

Местные СМИ

Как ни странно, но многие компании до сих пор используют бумажные газеты для размещения рекламы, поэтому обязательно изучите имеющиеся предложения в местных СМИ. Вы наверняка найдете если не самих производителей, то их дилеров или посредников. Работать с ними не так выгодно, как напрямую с производителем, но зачастую для начинающего предпринимателя просто нет выбора. К примеру, фабрика может продавать товар минимальной партией в 100 единиц. Вам, конечно же, столько и не нужно. Поэтому вы обращаетесь к посреднику, который выкупает крупные партии, дробит их, делает небольшую накрутку и продает уже мелким оптом.

Статья в тему:  Сценарий юбилея маме 55 лет ведущая дочь. Юбилей моей Мамы

Разнообразные выставки и ярмарки

Крупные и средние компании по изготовлению трикотажа любят участвовать в различных выставках, презентациях, ярмарках. Для них это дополнительная реклама, благодаря которой они увеличивают продажи и находят новых клиентов. Поэтому если в ваших населенных пунктах проводятся подобные мероприятия, то обязательно посетите их. Более того, на таких ярмарках нередко можно найти цеховиков, которые предлагают достаточно качественную и дешевую продукцию. Также обязательно посетите местный рынок: там зачастую уже продается продукция местных производителей. Поговорите с продавцами и вы получите нужную информацию.

Внимание: информация о выставках и ярмарках выкладывается на специализированных сайтах. Изучайте их — благодаря этому вы сможете узнать о мероприятиях, проходящих как в вашем городе, так и в соседних населенных пунктах.

Данные о выставках могут выкладываться на различных порталах. Чаще всего их можно найти на следующих сайтах:

  1. Expomap. Здесь указаны события на карте, дано их описание, перечислены компании, которые планируют принять участие в мероприятиях.
  2. Expocentr. На этом портале выкладывается актуальная информация обо всех деловых мероприятиях, конгрессах, выставках и пр.
  3. Exponet. Тут представлена не только Россия, но и страны СНГ. Более того, через портал можно оформить бесплатный тикет на вход или получить детальную информацию об участниках.

Изучение конкурентов

Перед тем как закупить товар, постарайтесь узнать, откуда его берут ваши предполагаемые конкуренты. Изучите предложения от них, посмотрите фотографии — нередко на них можно увидеть упаковку с адресом производителя. Если информации нет, то постарайтесь ее достать. К примеру, можно прикинуться представителем магазина, сказать, что вы заинтересованы в постоянных покупках, но вам нужны сертификаты качества от производителя или его контактные данные.

Статья в тему:  Отзывы о перекресток-экспресс. X5 Retail Group продаст сеть «Перекресток Экспресс Акции в перекрестке экспресс

Зарубежные интернет-магазины

Если вы хотите знать, на каких сайтах ваши конкуренты закупают товары, то изучите их фотографии. Хорошо работает поиск по картинке — если они не делали фото самостоятельно, то поисковая система выдаст вам соответствия и вы поймете, откуда была взята информация о товаре. В России большинство товаров продается из Китая и Турции. Известные китайские магазины — это Алиэкспресс и его оптовый вариант Алибаба, Гирбест, 1688 и другие крупные площадки.

По турецким сайтам пройдитесь самостоятельно — у них также очень много интересных предложений. К примеру, футболки оптом можно купить за 3–5 лир, то есть примерно за 40–50 рублей, и еще 300 рублей вы отдадите за пересылку килограмма товара. Закупив оптом 50 футболок, вы получите себестоимость в 60–70 рублей, а продать их можно по 300–600 рублей.

Внимание: обязательно изучайте отзывы о производителе или смотрите рейтинг продавца, если это позволяет система. Большинство порталов предлагает защиту покупателей, но все же риски всегда имеются.

Многие задумываются о том, что можно продавать через социальные сети. Это могут быть любые товары, которые можно выгодно презентовать с помощью визуального контента (фотографий). Одежда относится к одной из таких категорий и многие пользователи с успехом организовывают ее продажи. Отличной идеей для подобного бизнеса может быть одежда оптом из Китая. Подробнее о том, что лучше продавать через Инстаграм читайте в нашей статье.

Статья в тему:  Уход за попугаями волнистыми чем кормить. Приручение к рукам

Преимущества продаж через соцсети

Помимо очевидных бонусов в виде отсутствия необходимости создания собственного интернет-магазина и связанных с этим расходов, ведение бизнеса в соцсетях имеет ряд преимуществ:

  • Постоянный рост количества пользователей соцсетей позволяет привлекать новых клиентов.
  • Начать продавать можно с минимальными инвестициями, достаточно лишь закупить товар или вовсе отдать предпочтение дропшиппингу. При этом отсутствие существенных расходов позволяет предлагать клиентам более низкие цены, чем в офлайн и онлайн-магазинах, обеспечивая более высокий спрос.
  • Рекламные инструменты доступные в соцсетях позволяют привлекать качественную целевую аудиторию. Определив портрет своего покупателя (его возраст, пол, регион проживания и т.д.), вы сможете сосредоточить рекламу на пользователях, потенциально заинтересованных в ваших товарах и отсеять тех, кого они точно не заинтересуют.
  • Максимально удобный способ коммуникации.
  • Вы можете легко анализировать поведение ваших текущих и потенциальных клиентов, отслеживать, какие товары пользуются наибольшим спросом.

Особенности продаж через социальные сети

Планируя продавать одежду через социальные сети необходимо учитывать специфику конкретной площадки и максимально использовать доступные рекламные возможности. Так для продажи одежды наиболее подходящими вариантами считаются Инстаграм и ВКонтакте.

При этом чтобы привлекать клиентов и получать заказы необходимо:

  • Создать группу или бизнес-аккаунт.
  • Подобрать товарный ассортимент. Например, с приходом холодов будут актуальны куртки, пуховики, парки женские и другая теплая одежда, а в весенне-летний сезон стоит ориентироваться на демисезонную и летнюю одежду. Помимо того всегда актуальными будут аксессуары: сумки, обувь, часы.
  • Позаботиться о качественных фотографиях ваших товаров. Именно от качества изображений во многом зависит интерес потенциальных клиентов. Также важно сопровождать фото описаниями. Не лишним будет указание цены, размера, других особенностей товара.
  • Обеспечить коммуникацию с участниками сообщества и подписчиками. Важно своевременно давать ответы на вопросы пользователей.
  • Использовать маркетинговые инструменты. В соцсетях доступна возможность организации рекламных кампаний, которые позволят привлекать заинтересованных в ваших товарах пользователей.
  • Уделить внимание повышению активности клиентов. Проведение акций, конкурсов, розыгрышей и сезонных распродаж – неотъемлемые мероприятия для удержания поточных и привлечения новых клиентов.
Статья в тему:  Таможенное дело как поступить в. Таможенное дело

Выгодно ли вести бизнес в соцсетях?

Правильно организовав свой бизнес и используя все возможности, которые предоставляют социальные сети, возможно получать стабильную прибыль от продаж. При этом стоит помнить о:

  • Подборе товаров в соответствии с сезоном и модными тенденциями. Так, например, сегодня особой популярностью пользуются женские и мужские парки.
  • Грамотном ведении рекламных кампаний.
  • Качественных фотографиях.
  • Обратной связи с клиентами.

Если вы только планируете или уже ведете свой бизнес в социальных сетях, компания Anno Danini станет надежным партнером, который поможет организовать выкуп и доставку качественных товаров из Китая на самых выгодных условиях. Мы сотрудничаем:

  • с оптовыми клиентами, для которых предлагаем гибкие системы скидок и максимально оперативную доставку;
  • с розничными клиентами, для которых доступна одежда в розницу с бесплатной доставкой.

В соцсетях следят за качеством

На вопрос, кому не подходит продвижение бизнеса в социальных сетях , можно с уверенностью ответить: тем, кто предлагает товары/услуги низкого качества.

Социальные сети — это то же сарафанное радио. Если кто-то воспользуется вашими услугами и будет недоволен результатом, то можете быть уверены в том, что об этом узнают все.

Если комментарии под вашими постами можно будет удалить, то публикацию на странице пользователя со ссылкой на вашу группу точно увидят все подписчики недовольного клиента.

А дальше все пойдет по цепочке. И ваша раскрутка в соцсетях принесет вам только отрицательный результат.

Статья в тему:  В каком веке появилась хохломская роспись. Сообщение "история хохломы"

Хотя, плохие отзывы — тоже своеобразная реклама, но выйти из недоверия получается только у компаний с хорошими маркетологами и постоянным совершенствованием продукции.

Таким образом, не каждому бизнесу в соцсетях горит зеленый свет. Однако протоптать себе тропинку к успеху могут и строительные компании, и продуктовые магазины, и службы сервисной автоэвакуации.

Но на это придется потратить очень много усилий и, конечно же, денег. Поэтому, перед тем, как развивать свой бизнес в соцсетях подумайте: нужно вам это или все-таки нет.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

Как принимать оплату с клиента?

Оплату нужно принимать так, чтобы клиент не усомнился в вас, поэтому лучше подключить кассу, через которую ваши клиенты будут расплачиваться с вами. Кроме того, обязанность установки онлайн-касс зафиксирована законом №54-ФЗ еще в 2017 году. Это требование распространяется на все способы приема наличных и безналичных платежей, а за его невыполнение ответственность наступает согласно ст. 14.5. КоАП.

Чаще всего предприниматели пользуются Яндекс Кассой, причем работать по этой системе можно даже без оформления юрлица. Легальный и полностью автоматизированный сервис обладает множеством преимуществ:

  • бесплатное подключение и удобство выбора тарифа на обслуживание под масштабы бизнеса;
  • безопасность и высокая скорость обработки платежей (в том числе и по QR-коду);
  • интеграция с большинством инструментов для проведения наличных и безналичных расчетов;
  • быстрое выставление счета с возможностью отправки ссылки на электронную почту или в SMS-сообщении по телефону.
Статья в тему:  Каким бизнесом можно заняться в городе. Какой бизнес самый выгодный в маленьком городе? Как выбрать прибыльный бизнес для маленького города? Выращивание зеленого лука как пример удачного малого бизнеса

Сходным функционалом обладает еще одна мегапопулярная система Robokassa. При ее использовании не обязательно покупать кассовый аппарат: чеки в налоговую и клиентам сервис отправляет автоматически. Комиссия у Робокассы минимальна только при условии крупных оборотов от 10 млн рублей. PayOnline, Onpay, интернет-эквайринг от Сбербанк, Тинькофф, Точка, Модульбанк, Уралсиб – альтернативных технологий очень много. Сравнивайте условия и выбирайте только самое удобное для себя.

Как увеличить продажи одежды в интернете

При организации продаж одежды из Китая или других производителей через интернет любыми доступными способами следует учитывать определенную боязнь клиентов сделать заказ. Это вызвано рядом факторов:

  1. определить размер бывает очень трудно;
  2. качество товара невозможно определить визуально или на ощупь, что более привычно рядовому покупателю;
  3. нет возможности задать вопрос по товару;
  4. мнение об одежде на покупателе со стороны получить невозможно.

Для борьбы с такого рода фобиями предприниматели, торгующие одеждой в интернете, прибегают к разным способам, иногда очень креативным:

  • использование видео с показами коллекций одежды на моделях;
  • возможность «примерки» на виртуальную модель;
  • оформление сайта согласно тематике продаваемых вещей;
  • возможности увеличивать фотографии, сравнивать, переходить быстро по страницам ресурса;
  • создание консультационного центра в онлайн-режиме.

Не нужно забывать и о проведении специальных акций и распродаж. Без них сегодня трудно сделать любую торговую точку популярной, а возможность сэкономить или купить полюбившуюся вещь со скидкой всегда привлекает покупателей.

Статья в тему:  Должностная инструкция специалиста по продажам. Должностная инструкция менеджера отдела продаж, функциональные обязанности

Хотите хорошо зарабатывать и получать стабильный доход? Задумайтесь об инвестировании. Знакомьтесь с убойными стратегиями инвестирования в криптовалюту и учитесь грамотно вкладывать деньги для увеличения своего капитала.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов: