Ретроспективная бонусная программа для оптовых клиентов. Ретроактивный период в страховом бизнесе Ретроспективный период
Каждая компания подстраивает под свои нужды, планы продаж, изменяя механизмы, условия, временные рамки начисления и использования бонусов. В оптовом ритейле популярны разные модификации ретроспективной бонусной программы, или ретро-бонусы.
Ретроспективная программа лояльности для оптовых клиентов (рибейт) – маркетинговый механизм поощрения покупателей, поддержки оптовых продаж. Система предполагает вознаграждение оптового покупателя в определенный момент времени (например, ежеквартально) за покупки в предыдущем отчетном периоде. Величина вознаграждения определяется в зависимости от объема закупок оптовика (дистрибьютора) и выполнения условий получения бонусов.
Для построения долгосрочных и прибыльных взаимоотношений между продавцом и дистрибьютором контрагенты заключают специальные договора. В контрактах отражаются условия, сроки, механизмы начисления и использования ретроспективных бонусов. Дистрибьюторы и другие оптовые покупатели также имеют право использовать полученные ретроспективные скидки в качестве инструмента стимулирования своих закупщиков-партнеров, отдавая им часть бонуса.
Варианты снижения цен: текущая и ретроспективная скидка
Есть две возможности уменьшить итоговую стоимость для покупателя:
- Предоставляете скидку до подписания договора и оплаты. Такая скидка называется текущей.
- Сначала реализуете товар или услугу по полной цене, а потом снижаете ее «задним числом» по итогам периода (например, при достижении определенного объема или суммы заказов). Такая скидка называется ретроспективной.
Важно! Скидка не должна быть больше 20%, иначе у ФНС могут возникнуть подозрения, которые приведут к проверке.
Также вы можете выплачивать бонус (премию) в денежном или натуральном виде при достижении результатов: например, определенного объема или стоимости заказов. От ретроспективной скидки бонус отличается тем, что не уменьшает исходную цену товара или услуги.
Систему скидок и бонусов нужно зафиксировать в ценовой и учетной политике, а также прописать условия их получения в договоре.
Налоговый учет скидок в каждом случае имеет свои особенности. Его порядок также зависит от того, какую систему налогообложения вы применяете.