Контекстная реклама – путеводитель для новичков

Контекстная реклама – путеводитель для новичков

Рассказать, что такое контекстная реклама в интернете в двух словах невозможно, но мы попытаемся более-менее сжато рассказать о ее особенностях и преимуществах. Начнем с разбора того, что же представляет собой контекстная реклама.

• Что такое контекстная реклама?
  • Зачем нужна контекстная реклама?
  • Преимущества и недостатки контекстной рекламы
  • Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун) – базовые сведения для новичков
  • Настройка контекстной рекламы – базовые сведения для новичков
  • Яндекс.Директ – преимущества, недостатки, особенности
  • Бегун – преимущества, недостатки, особенности
  • Google AdWords — – преимущества, недостатки, особенности

Когда нужно использовать контекстную рекламу сайта?

Начнем с главного вопроса: «Когда нужно использовать контекстную рекламу сайта в интернете?» Хочу сразу сказать, что такую рекламу не нужно распылять на всякую ерунду. Запомните это главное правило раз и навсегда!

Для того чтобы иметь хорошие результаты от использования контекстной рекламы, на ваш товар должен быть реально большой спрос. Понятно, что объем и спрос всегда относительные понятия.

Но при этом спрос должен быть. Покупатели всегда должны знать, что это за товар. А иначе вы просто не ощутите все преимущества контекстной рекламы в интернете.

Получается, что такой вид рекламы стоит применять тогда, когда вы хотите привлечь покупателей. Например, товар «диван«. Люди знают, что такое диван. Поэтому мы можем создать контекстное рекламное объявление и привлечь человека на покупку дивана.

При этом такую рекламу можно также использовать и для привлечения дополнительного трафика на свой сайт (если он не продающий, а новостной). Здесь тоже можно применять подобную рекламу.

В интернете часто спрашивают какие-то информационные вещи. Ну, необязательно что-то купить. Спрашивают, к примеру, «как помыть окна без разводов», «как приготовить вкусную кашу» и так далее. Есть огромное количество информационных запросов.

Если у вас имеется сайт на похожую тематику и есть статья, которая помогает ответить на такой поисковой запрос, то вы сможете использовать контекстную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Поисковая контекстная реклама

Такая реклама показывается в результатах поиска в поисковых системах (Яндекс, Google, Рамблер, Поиск@mail.ru и других). Поисковая реклама отвечает на конкретный запрос пользователя именно в тот момент, когда он актуален.

Особенности поисковой рекламы:

• Реклама показывается тем, кто сам ищет ваши товары или услуги.
• Действует PPC-модель — вы платите тогда, когда пользователь кликнет по объявлению.
• Вы сами определяете максимально допустимую цену, которую готовы платить за клик.

Из чего состоит поисковое объявление

Основные элементы — это заголовок, текст объявления и ссылка на сайт.

Пример рекламного объявления

• Первый заголовок: eLama — вся контекстная реклама.
• Второй заголовок: быстро и удобно.
• Быстрые ссылки (ссылки на важные страницы вашего сайта): инструменты, регистрация, блог, вебинары.
• Текст объявления: автоматизируйте управление рекламой в Яндекс.Директе и Google Ads.
• Уточнения (преимущества или особенности): быстро и удобно, бесплатно и т. д.
• Виртуальная визитка: контактная информация.

Выше представлен лишь пример, объявления могут выглядеть по-разному (прочитать о трафаретах Яндекса).

В поисковых системах есть различные рекламные блоки. Рассмотрим основные.

Рекламная выдача в поиске Яндекса

Где еще может показываться поисковая реклама:

• В мобильном поиске Яндекса. Объявления могут располагаться над и под органической выдачей, а также в середине.
• В блоке динамических показов. Он находится на второй и последующих страницах поиска Яндекса.

Получите 3000 ₽ на рекламу в Директе

Дарим бонус при первом запуске рекламы через eLama.

Рекламная выдача в поиске Google

В целом рекламные блоки в поиске Google и блоки Яндекса довольно похожи:

• Реклама транслируется под результатами органической выдачи (блок включает до трех объявлений).
• Реклама показывается в мобильном поиске Google. Посмотрите:

Реклама в мобильном поиске Google

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на большое количество преимуществ, контекстная реклама также имеет ряд недостатков. Многие агентства предпочитают умалчивать подобную информацию, так как, не могут грамотно нивелировать эти минусы с помощью профессионализма и опыта. Давайте детальнее разберем недостатки контекстной рекламы:

1. Контекстная реклама это невыгодно. Да, когда за работу беруться делитанты, то многие нюансы упускаются из виду. Если «за рулем» вашей компании профессионал, то такой исход невозможен. Неважно каким бюджетом вы располагаете, правильно настроенная реклама будет приносить прибыль. Дабы не быть голословными, приведем примеры из нашего опыта. (дальше формулы и ссылки на кейсы).
2. Контекстная реклама это дорого. Часто слышим от клиентов, что контекстная реклама — это дорого. Да, на первый взгляд кажется, что затраты колоссальные, но на самом деле контекст гораздо дешевле и эффективнее чем медийная реклама на ТВ или билбордах на улицах города. К тому же с помощью Google Ads и ЯндексДирект сайт получит более заинтересованного клиента, ведь ему уже нужен ваш товар, или он уже готов к его покупке. Давно ведуться споры и о том, что выгоднее контекст или SEO? Тут все зависит от тематики. Есть ниши, в которых добиться топа и удержать его на протяжении длительного времени будет намного дороже, чем бюджет рекламной кампании. Безусловно, органический трафик из поисковой выдачи — это выгодно и эффективно, но зачастую, на то, чтобы добраться до ТОП поисковой выдачи нужно потратить не только деньги, но и время. Иногда на продвижение необходимо 6 месяцев, а иногда и год. А долго ли протянет бизнес без клиентов? Вопрос риторический, ответ на него понятен каждому.
3. Контекстная реклама это краткосрочно. Да, контекстная реклама дает краткосрочный результат. После окончания бюджета рекламной кампании заметен резкий отток посетителей, но не все так плохо, как кажется на первый взгляд. Дело в том, что еще на протяжении какого-то времени после отключения рекламы к вам на сайт будут «доходить» посетители. Это клиенты, добавившие ваш сайт в закладки, кто-то нашёл вас через контекст, стал вашим клиентом, а потом поделился ссылкой с другом, кто-то репостнул в социальных сетях и т.д. Кроме этого, контекстная реклама значительно увеличивает степень узнаваемости бренда. Один раз купив качественный товар или услугу, клиент остается с вами надолго.
4. В контекстной рекламе высокая конкуренция. Да, в некоторых тематиках ведется настоящая борьба за показы и цена клика может доходить до нескольких десятков долларов. Решить эту проблему помогает грамотная оптимизация сайта, правильная рекламная стратегия и глубокая аналитика. Профессиональный подход позволяет сделать рекламную кампанию более выгодной и эффективной.
5. Контекстная реклама это сложно. Правильно настроить рекламную кампанию невозможно без специальной подготовки и опыта. Конечно, Google Ads предлагает экспресс настройку аккаунта.Она интуитивно, на основе данных на сайте, создает рекламную кампанию, но как показывает практика, такая кампания не будет отрабатывать на все 100%. Будут показы, будут клики, но эффективность хромает. Опыт, профессионализм и аналитика позволяют создать рекламу, работающую максимально эффективно.
6. Контекстная реклама это ограниченность в тематиках. Не все тематики доступны для запуска контекстной рекламы. Google Ads не пропускает такие тематики как: религия, политика, азартные игры, ремонт бытовой техники и д.р.

Как видите минусы у контекстной рекламы весомые, но все их можно нивелировать профессионализмом, глубокой аналитикой и индивидуальной стратегией.

Недостатки контекстной рекламы

Несмотря на гибкий подход, контекстная реклама может оказаться неэффективной. Причиной плохой конверсии могут стать неправильный выбор ключевых слов, несоответствие объявления и контента, плохой дизайн или сомнительное содержание. К тому же рекламодатель может потерять деньги, установив слишком дорогую цену за клик.

Еще одной проблемой является скликивание (click fraud) рекламного объявления. Конкуренты или недобросовестные веб-мастера могут вручную или с помощью ботов кликать по вашему объявлению, впустую расходуя рекламный бюджет. В итоге объявление так и не достигнет своей аудитории.

Помимо этого, существует специальные приложения, с помощью которых можно скрывать рекламу и имитировать клик по ней. Такая возможность есть у сервиса AdNauseam, еще для борьбы с рекламой часто используют AdBlock, µblock или Adguard.

Еще одна проблема контекстной рекламы — в ее кратковременном эффекте. Она дает результат только тогда, когда на счету рекламодателя есть деньги. Стоит закончиться залитому бюджету — и трафик прерывается.

Не забывайте о субъективных факторах: многие пользователи по умолчанию предвзято относятся к контекстной рекламе, поэтому принципиально не переходят по ссылкам в объявлениях.

Контекстная реклама — это довольно сложный инструмент, который при грамотной настройке способен привлечь на сайт лояльную аудиторию и повысить продажи. Курс «Профессия — интернет-маркетолог» за19 недель познакомит вас с секретами контекстной рекламы, научит составлять медиапланы, оценивать эффективность кампаний и делать прогнозы.

Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества:

• контекстная реклама работает эффективнее, чем телевизионная или наружная реклама за счет возможности таргетинга на целевую аудиторию;
• при правильной настройке контекстную рекламу увидят исключительно те, кому товар действительно нужен и кто ищет его прямо сейчас;
• быстрая результативность – в течение нескольких часов после запуска рекламной кампании посетители увидят ваше объявление и кликнут по нему;
• легко контролировать рекламный бюджет, просто поставив ограничение – вы не потратите лишних денег;
• “прозрачная” статистика – все расходы отслеживаются, легко посчитать стоимость клика, заявки, процент конверсии и пр.;
• гибкий подход: не сработала одна рекламная кампания, можно поменять настройки и начать тестировать другую;
• широкий охват – Яндекс Директ и Google Ads Реклама перекрывают почти всю аудиторию русскоязычного интернета.

Недостатки:

• контекстная реклама доступна только тому, кто активно пользуется интернетом – поэтому, если ваша ЦА, например, пожилые люди, этот вид рекламы может не сработать;
• для наибольшей эффективности нужно держать руку на пульсе – постоянно отслеживать расход бюджета и CTR, корректировать и обновлять настройки.

Как видите, у контекстной рекламы все же больше плюсов, чем минусов. Как и любой инструмент маркетинга, она требует внимательного к себе отношения. Недостаточно один раз настроить и разместить рекламу. Периодически нужно проводить ее аудит (проверку эффективности), корректировать параметры с учетом конъюнктуры интернета и поведения посетителей.

Для чего она нужна и кому подходит контекстная реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе. В сети можно встретить негативные отзывы о контекстной рекламе: «Бюджет слил, клиент не идет, сижу без прибыли». Золотое правило при настройке – четкая информация о продукте и уникальность предложения. Ознакомившись с ним, потенциальный клиент должен быть уверен, что именно это он искал.

Второй аспект – понимание, кому нужен этот продукт, и нужен ли вообще. К примеру, продажа солнцезащитных очков зимой в Питере вряд ли увенчается успехом.

Основные задачи контекстной рекламы:

• Увеличение объемов продаж.
• Реклама услуг.
• Дополнительный источник целевых клиентов помимо рекламы на других площадках.
• Презентация нового товара.

Контекстная реклама – это ненавязчивый инструмент поиска новых клиентов. По мнению экспертов, она полезна и бизнесменам, и их потенциальным клиентам. Продавцы получают прибыль от целевых покупателей. А люди в кратчайшие сроки находят необходимый товар или услугу, экономя время на посещении и изучении множества сайтов.

Кому подходит контекстная реклама

• Физическим и юридическим лицам, предлагающим конкретные услуги: уборка квартир и офисов, наращивание ногтей, фитнес клубы и.т.д.
• Владельцам интернет-магазинов с узкой спецификой товара.
• Бизнесменам, использующим корпоративный сайт с четким описанием товаров или услуг.
• Продавцам инфопродуктов – курсов, мастер-классов, языковых школ.
• Владельцам частных юридических и нотариальных контор.
• Хозяевам сетевых магазинов, желающим быстро распродать конкретный товар.

Кому не подойдет

• Владельцам крупных промышленных предприятий и крупных фирм.
• Бизнесменам, представляющим широкий ассортимент товаров. Такая рекламная компания требует сложных настроек и немалого бюджета.
• Предпринимателям из высококонкурентной ниши, но с ограниченным бюджетом. Стоимость топового запроса может достигать 50$ и более. При этом нет гарантии, кликнувший пользователь совершит покупку.
• Бизнесменам, предлагающим новый малоизвестный товар – кот в мешке никому не нужен.
• Тем, кто продает недорогой штучный товар. Например, заколки и другие аксессуары для волос. Средний чек выходит на 150-250 рублей, один переход стоит около 50 рублей. Нужно учесть, что не каждый клик заканчивается покупкой. Убираем еще себестоимость товара, в итоге остается мизерная прибыль.
• Реализаторам табачных и электронных сигарет, алкоголя, товаров для взрослых.

Перед тем как настроить контекстную рекламу, нужно убедиться, ищут ли рекламируемый товар или услугу в интернете. На помощь придет сервис Яндекс.Вордстат. Достаточно ввести наименование продукции или предлагаемых услуг. Система покажет, сколько запросов поступало за последний месяц. По результату станет понятно, нужна реклама или нет.

Контекстная реклама – это один из видов рекламы в интернете ориентированный на запросы пользователя, представляет собой графический баннер или текстовое поле. Главным преимуществом контекстной рекламы в сравнении с конкурентом в лице контент-маркетинга будет быстрый старт, при правильной настройке вы начнёте продавать свои товары с первых дней запуска рекламной компании.

Благодаря соответствию цели поиска пользователя, контекстная реклама ориентирована на работу исключительно с теплой аудиторией. А возможность самому настроить контекстную рекламу позволяет эту самую аудиторию отсортировать по интересам и географическому положению, вплоть небольших населенных пунктов.

Какие виды контекстной рекламы существуют

Искать заинтересованных в вашем товаре людей можно не только через поисковые системы, но так же рекламируя товар на сайтах, исходя из интересов пользователя. О том, как это происходит и в чем заключается разница, мы и хотим рассказать.

Поисковая контекстная реклама показывается человеку, когда он вводит запрос соответствующий или схожий с темой рекламируемого товара или услуги. И если правильно подобрать ключевые слова для контекстной рекламы это сделает её по-настоящему мощным оружием, ведь потенциальный клиент уже заинтересован в том, что вы хотите ему предложить. Осталось только привести его на ваш сайт и убедить, что совершить покупку он должен именно у вас.

Как же это будет выглядеть непосредственно для пользователя? На каждый из ключевых запросов поисковик предложит до 8 сайтов с платной рекламой, однако их распределение будет раздельным, человеку предложат до 4 сайтов с проплаченной рекламой над поисковой выдачей, и до 4 сайтов под ней. Пример:

Работать с поисковой контекстной рекламой можно через любой браузер, но алгоритм выдачи в каждом из них может сильно отличаться. Это обязательно нужно учитывать, планируя свою рекламную компанию.

Тематическая контекстная реклама размещается непосредственно на сайтах участвующих в партнёрской программе, выдача такой рекламы зависит интересов пользователя и его посещённых сайтов. Но в тематической поведенческой рекламе есть и исключения. Существуют виды товаров и услуг, которые нельзя рекламировать при помощи тематической рекламы, узнать о них вы можете в правилах по размещению рекламы.

В остальном же тематическая реклама практически не имеет границ и с ней сталкивался любой пользователь интернета. Посещение онлайн библиотеки, сайта продающего компьютеры, игровые форумы, зайдите на любой из них и вот вам уже везде показывают новинки книг, игр или где самые сильные игровые ПК. И если человек заинтересован в товаре всегда остается большая вероятность, что он «поддастся» и перейдет по ссылке, где только от вас зависит, приобретёт ли он товар.

Что делает контекстная реклама?

Независимо от того что делает или что даёт контекстная реклама и её вида, на успех влияет множество факторов. К ним можно отнести такие моменты как насколько качественно настроена контекстная реклама, от того, насколько хорошо сделан сайт, от хорошо проработанного уникального торгового предложения и конечно от цены на товар. Поэтому, если продвижение сайта с помощью контекстной рекламы вам кажется сложным и непонятным, лучше обратитесь к профессионалам, чтобы не потратить деньги зря.

Ретаргетинг это реклама, которую видят лишь те, кто уже был на вашем сайте. Так же к ней относится вид рекламы, которая будет показываться пользователям, если они совершат на вашем сайте определённые действия, к примеру, прочитают 10 статей.

Ремаркетинг это скорее функция, которую используют крупные интернет магазины, в её основе лежит попытка продать клиенту товар, если он положил его в корзину, но по какой-то причине не совершил покупку.

В чем преимущество контекстной рекламы

Контекстная реклама даёт отличные преимущества в привлечении клиентов и, отказываясь от нее, вы теряете большой процент потенциальных покупателей. Настроить ее, возможно, будет непросто, потому что потребуется учитывать много нюансов но, тем не менее, контекстная реклама это самый простой способ привлечь покупателей. Она подойдёт для любого бизнеса и позволит продавать ваши товары или услуги с первых дней запуска рекламной компании.

Контекстная реклама Google Ads

Google Ads — это сервис контекстной рекламы, где можно создать рекламные объявления для показа в поиске Google и на сайтах-партнёрах контекстно-медийной сети или КМС. Эта система имеет больше настроек, чем Яндекс.Директ, и считается более сложной. Чтобы в ней разобраться, понадобится время. Однако гибкий функционал позволяет создавать более точную контекстную рекламу. Также преимуществом Google Ads является возможность демонстрации контекстной рекламы на YouTube.

Чтобы создать рекламную кампанию, нужно войти с помощью аккаунта Google в сервис Google Ads. Если у вас нет профиля в Google, его необходимо будет зарегистрировать.

В первых шагах настройки контекстной рекламы в Google Ads вам потребуется выбрать формат рекламы:

• реклама приложений (только для КМС) — возможность продвигать мобильные приложения;
• видеореклама (YouTube и партнерские сети);
• торговая реклама или товарные объявления — предназначены для интернет-магазинов;
• контекстная реклама на поиске;
• реклама в КМС.

В Google Ads можно выбрать форму оплаты:

• за показы — оплаты 1000 показов рекламного объявления,
• за клики — оплата каждого перехода по объявлению.
• за конверсии — оплата за подписку, посещение сайта, заполнение анкеты и другое.