Как преодолеть главный страх продаж — боязнь услышать «нет»

10 ноября 2020 427

Почему мы там боимся продавать? Потому что не хотим слышать «нет». Разбираемся, как побороть страх продаж и больше не бояться отказов.

За время своей работы я точно могу сделать вывод, что основной страх продавца — это боязнь отказа. Словно кролик перед удавом, сжимается душа продавца перед совершением диалога: «А что, если я подойду (позвоню) и клиент скажет: «нет, я справлюсь без вас»? Бывали у вас такие чувства?

Почему так происходит? Причин может быть несколько. Это нехватка опыта, либо же покупатель — хам, который напрочь разбил вашу уверенность в себе. Тонущий в страхе продавец — это не путь к богатству и успеху. К тому же клиент не отказывает вам как человеку. В реальной жизни, при других обстоятельствах, вы, возможно, смогли бы даже стать товарищами.

Клиент может сказать «нет» вам как продавцу, и это нормально, это его выбор. Имеет он на него право? Не стоит переносить все на личный счет. Назовите своего продавца другим именем. И каждое «нет» — это «нет» для того, другого человека, а не для вас. Не убедила? Страх остался?

Шаг 1. Относитесь к отказам активно

Большинству людей свойственно после получения отказа избегать тех ситуаций, которые могут спровоцировать повторный отказ. Остальные игнорируют единичные случаи и продолжают совершать попытки, пока не добьются результата. Что примечательно, люди из второй категории когда-то принадлежали к первой и тоже боялись отказов или неудач.

Статья в тему: Нечистые на руку. Как предотвратить кражи в аптеке

Поэтому первое, что необходимо сделать, — это перестать избегать решения вопроса и настроиться на то, что придётся покинуть зону комфорта. Нужно принять отказы как неизбежную часть жизни, с которой нужно что-то делать. Это и называется активным отношением к отказам.

Как медитации могут помочь найти цели в жизни и избавиться от страхов и тревоги

Медитация уже давно вышла за рамки духовной практикой индуизма и буддизма, и сегодня практикуется главами крупных бизнесов с многомиллионными оборотами, успешными и богатейшими людьми на планете.

Научно доказано, что 10-20 минут, потраченных на медитацию, улучшают мыслительные способности и делают человека продуктивнее. А еще это расслабляет и помогает уснуть вечером и легко проснуться утром.

Узнайте больше про пользу медитаций в нашей статье .

Список 20 афоризмов о страхе, которые нужно помнить для борьбы с ним

✎ Закрой за собой дверь страха, и перед тобой сразу откроется дверь веры.
✎ Вера — это душевное состояние, которое зачастую лишает ваших страхов и тревог их силы.
✎ Поражение сделает тебе больше чести, если ты научишься принимать его без страха!
✎ Не иди на компромисс со страхом, просто уничтожь его.
✎ Страх — сильнейшее оружие дьявола и главнейший враг человека.
✎ Страх обходится человеку дороже других эмоций, хотя большинство страхов не основаны на фактах.
✎ Любая сделка, основанная на страхе, не принесет пользы тому, кто ее заключает.
✎ Ложись спать с молитвой и вставай с песней, и удивишься, с каким удовольствием ты будешь работать.
✎ Сосредоточь все силы на достижении желаемого, чтобы у тебя не было времени бояться нежелательного.
✎ Скажите мне, чего человек боится больше всего, и я скажу, как его победить.
✎ Свобода и страх не могут жить вместе.
✎ Страх производит много шума, вера работает безмолвно, но она работает. Когда две эти силы сталкиваются лоб в лоб, вера всегда побеждает.
✎ Неудача предпочитает тех, кто боится.
✎ Держи свои страхи при себе. У окружающих полно собственных.
✎ Надежда и страх не ходят вместе.
✎ Тот, кто боится бедности, никогда не разбогатеет.
✎ Страх убивает больше людей, чем то, чего люди боятся.
✎ Вера нуждается в прочном фундаменте. Страхам не нужны основания.
✎ Страхи — это истории, которые мы рассказываем сами себе.
✎ Страх убивает больше мечт, чем провал убьет когда-либо.

голоса

Рейтинг статьи

Статья в тему: Заявление на увольнение по собственному желанию директора ООО: как правильно написать и за сколько времени. Увольнение директора ооо по собственному желанию