Креатив или здравый смысл: правила создания успешной рекламы

Почему креатив в рекламе – это хорошо

Отметим сразу, мы уверены, что творчество в рекламе – это хорошо и эффективно. Но только в том случае, если реклама действительно креативная, а не творение дизайнера-недоучки с посылом “я художник, я так вижу”.

По сути, чтобы создать шедевр, который выстрелит, нужно не так и много. Самое важное – научиться разбираться в психологии людей. И, к сожалению, именно этот фактор для многих рекламщиков становится непреодолимым препятствием.

Прежде, чем “препарировать” свою целевую аудиторию по признакам возраста, менталитета и условий проживания, вам нужно понять, что все люди покупают истории.

В преобладающем большинстве население уже имеет все необходимое для удовлетворения базовых потребностей (еда, вода, одежда). Люди покупают то, без чего они могут обойтись (им не нужно это, чтобы выжить) – т.е. покупают то, что они хотят.

Прежде чем мы будем изучать, как же сделать удачную рекламу, давайте вдохновимся работами поистине креативных и талантливых людей.

Примеры удачной рекламы

Очень успешное соседство рекламных щитов: пылесоса Samsung и одежного бренда Charm.

Легкий “топлесс” от Volkswagen

Очень наглядная реклама аспирина.

Реклама индийской компании, производящей краску Berger Paints создает илл юзию, что настоящий маляр красит полотно билборда в цвет неба. Для достижения такого эффекта щит был сконструирован из полотен нескольких оттенков так, чтобы каждое из них соответствовало цвету неба в разное время суток.

Статья в тему: Какие форматы читает киндл 4. Форматы для киндл

Реклама журнала The Economist. В основу ее легла идея о том, что высококачественные публикации журнала не раз наталкивали своих читателей на интересные мысли. Специальный детектор, вмонтированный в щит, срабатывает, когда человек проходит под лампочкой. Таким образом создается впечатление, что у прохожего, оказавшегося возле билборда The Economist, в голове появляется какая-то гениальная мысль.

«Невидимые» билборды, разработанные специально для Sony PSP (PlayStation Portable).

С Volkswagen аккуратно парковаться не составит труда.

Реклама на грани фола как продающий инструмент

Такой вид рекламы используется уже достаточно давно. Многие применяют в продвижении слоганы и картинки на грани фола: вызывающие, шокирующие, нарушающие все нормы морали. Тем не менее, они вполне способны привлечь внимание, задевая эмоции потребителей.

Психологи давно определили, что в качестве провокации в рекламе часто используют:

Темы секса
Намеренное шокирование аудитории
Аморальность
Страх
Скандал
Загадку
Сенсацию
Отвращение

Примеры провокационной рекламы

Слоган от Lego: “Творчество всё прощает”.

Speak Like a Native – креативная наружная реклама языкового центра Berlitz. Слоган: “Говори как местный”.

А вот “фишка” рекламы нижнего белья от Calvin Klein в том, что она работает только, когда идет дождь.

Ну очень мощный пылесос.

Супер вместительная Honda Fit. Самые острые ножи WMF.

CitySites тоже отличись креативной рекламой для сети сайтов, шокировав темой лоботомии.

Для того, чтобы сделать отличный PR, смотреть интересные фото недостаточно: нужно еще знать и некоторые правила успешной рекламы, которая не затеряется в море безликих и однотипных брендов.

Статья в тему: Нечистые на руку. Как предотвратить кражи в аптеке

7 Правил эффективной рекламы

Найдите свой “конек”. Любой продавец должен понимать в чем заключается его уникальное торговое предложение (УТП). При создании рекламной стратегии необходимо сразу определить главное преимущество продукта. Особенно это важно, если ваш товар имеет аналоги на рынке. Но ни в коем случае не делайте агрессивную рекламу, стремясь доказать, что ваш товар самый лучший: сделайте так, чтобы покупатель сам дошел до этой мысли.

Предоставьте факты, уникальные свойства, цифры. Даже, если продукт ничем не отличается от конкурентов по этим показателям, постарайтесь удивить потенциальных клиентов необычным фактом о товаре или какой то фирменной “фишкой”. Помните, оригинальную “инструкцию” о том, как есть печенье OREO? Вот и для вашего бренда можно придумать запоминающийся слоган, песню, персонажа и т.д

Будьте ближе к людям. Ошибка многих брендов заключается в том, что они уверены: их продукт так же интересен покупателям, как и им самим. Маркетологи наперебой расхваливают свой товар, но часто их усилия остаются незамеченными.

Перестаньте говорить, как бренд – говорите, как человек. Сегодня для этого есть масса возможностей – выходите в социальные сети и общайтесь с аудиторией. Узнайте, что им интересно, покажите, что вам не безразлично их мнение. И делайте рекламу, которая будет близка и понятна людям.

Вдохновляйте и создавайте праздник. По-настоящему хорошая реклама всегда оставляет после себя впечатление, что она была сделана людьми, а не бездушными корпорациями. Ваш бренд должен вызывать ассоциации с чем-то приятным. Отличный пример – реклама Coca Cola к новогодним праздникам. Уже много лет она вызывает предпраздничную эйфорию только с помощью узнаваемой мелодии.

Статья в тему: Как запустить востребованную марку одежды. Как открыть свой бренд одежды: пошаговая инструкция Что нужно для создания торговой марки

Вам нужны “враги” и “настоящие проблемы” – придумайте их. Попробуем объяснить на следующих примерах. Очень часто в рекламе решают какие то надуманные вопросы, которые возникли как бы сами по себе: люди идут по улице, все улыбаются, им дают в руки какой то товар (который якобы им сильно нужен, только непонятно почему), они от этого улыбаются еще больше. Такая приторно-сладкая картинка раздражает, не правда ли ? Ведь в жизни так не бывает.

А теперь представьте, что вы снимаете ролик о настоящих людях. Для того, чтобы кто-то улыбнулся, нужна причина, для того, чтобы люди вели себя так, как вам хочется и покупали товар вашего бренда, нужен повод. Найдите какую то “проблему”, которая действительно эмоционально затронет потребителей и побудит их покупать.

То же самое касается и “врагов”: бренд должен четко озвучивать свою позицию – за что он или против чего. В каждой сфере жизни есть что-то, против чего вы можете выступить: скука, стрессы, отсутствие радости в жизни и т.д. Именно этого “врага” вам и нужно победить с помощью своего продукта. Отличный пример – “очень злые бактерии”, на борьбу с которыми выходит антибактериальное мыло и средства для чистки унитаза. Ведь еще полстолетия назад люди не имели даже представления, сколько опасных микроорганизмов требуют ежедневного уничтожения.

Бросайте вызов. Не бойтесь вызвать у клиентов шок – бойтесь быть аккуратным и незаметным. Во-первых, вы никогда не сможете нравиться всем подряд, а во-вторых, вам нужно сначала обратить на себя внимание. И, зачастую, лучшим способом для этого может стать эпатажное заявление, вопрос и все, что заставит вашего покупателя приостановиться и задуматься.

Статья в тему: Извещение об электронном аукционе размещается. Извещение о проведении электронного аукциона

Вызывайте эмоции. Поверьте, что перечисление ваших достижений не имеет никакого значения для потенциальных клиентов. Более того, избыток фактов вызывает у людей желание анализировать, сопоставлять, сравнивать с другими, но никак не бежать за вашим товаром.

По-настоящему креативная реклама вызывает эмоции: не обязательно радость, возможно, удивление или злость. Но внутри, как будто что-то щелкает и картинка (песня, слоган) отпечатывается в мозгу, становится своеобразным “якорем”. Услышав или увидев это в следующий раз, человек уже будет ассоциировать рекламу с именем вашего бренда.

Имейте стратегию. Самая лучшая стратегия – простая – та, которую можно описать одним предложением. Когда вы сможете уместить цель рекламной кампании в несколько строк, и максимально просто рассказать о ней, только тогда вы сможете организовать рекламную кампанию для людей.

Подведем итог. Реклама вашего бренда должна быть креативной, чтобы запомниться и выделиться среди конкурентов. Она может развлекать или шокировать, но главное – уметь вызывать эмоции.

Если ваши потенциальные потребители поймут, что бренд волнуется не только о своей выгоде, а решает их проблемы, то они обязательно станут вашими благодарными клиентами.

Стандартная VS креативная реклама

Главный бой современности

В синем углу ринга: несокрушимый рекламный подход с коронным прямым ударом «точно в цель» — стандартный. А его противник — подход в красном углу ринга, знакомый по прозвищу «креативный». Представленные «бойцы» — неизменные соперники в борьбе за титул чемпиона рекламного рынка. И сегодня мы выясним, кто же из них сильнее.

Статья в тему: Как повысить резкость на фотографии. Наводим резкость на размытые снимки

Если для стандартной рекламы достаточно простой хорошей идеи, чтобы достучаться до потребителя, то на разработку рекламы необычной и оригинальной требуются вложения чуть большего количества сил и времени. Ведь поиск уникальной идеи — непростая работа.

Так надо ли ломать голову над ВАУ-идеей и «штурмовать» всем офисом: от бухгалтера до ген.директора? Или же стоит упростить себе задачу, выбрав мотивирующий слоган в одну строку с соответствующей картинкой? Действительно, сложный выбор. Так какой же результат получит компания, отдав предпочтение одному или другому способу рекламы, выясним прямо сейчас.

Итак, дамы и господа, на ринг приглашаются вечные противники — простая и креативная реклама.

Ну что, посмотрим, кто кого? 😉 .

Стандартная реклама

Начнём обозрение с рекламы стандартной и от того прямой и бескомпромиссной, с которой точно встречался каждый. Она простая, как 3 копейки. Чтобы её понять, требуется несколько секунд и минимум усилий. Она чёткая, ясная и по существу. Без скрытых подтекстов, замысловатых сюжетов и сложных образов. И при этом она действенная. Легко отправит потребителя «в нокаут» одним ударом — т.е. достаточно одного единственного контакта.

Сильные черты стандартной рекламы — скорость донесения информации до потребителя и скорость её создания при значительной экономии бюджетных средств. Если у вас нет развитой концепции с глубоким смыслом, и рекламу необходимо запустить «прямо сейчас», то стандартная реклама — это то, что вам нужно. Она отлично справится с задачей быстрого информирования — удар точно в цель.

Статья в тему: Как найти рентабельность продукции по балансу. Рентабельность — что это такое, виды и формулы, как рассчитать и повысить рентабельность

Кроме того, зачем усложнять рекламное сообщение, когда уже есть заманчивое предложение для потенциальных клиентов? Скидка в 50% говорит сама за себя, и это даже не требуется подчёркивать — потребитель обратит всё своё внимание не на рекламу, а на выгодное условие от компании-производителя. Ценность самого предложения автоматически делает рекламу привлекательной.

Креативная реклама

Противодействующая сила стандартной рекламе — креатив во всех его проявлениях. Реклама с выдумкой и хитринкой встречается на улицах города не реже своего конкурента. Она привлекает внимание за счёт своей необычности и, порой, вызывающей подачи. Заставляет говорить о себе. Она рискованна и отчасти провокационна. Такая реклама заметна из-за своей «непонятности», которая вызывает интерес. Особенно явно она выделяется на фоне массовой и часто однотипной рекламы конкурентов.

Фирменные приёмы креативной рекламы — повышенный интерес, обсуждение её как инфоповода и высокая запоминаемость сообщения. Почему креативная реклама надолго остаётся в памяти у аудитории? Это связано с психологической особенностью человеческого мозга — лучше запоминается тот материал, с которым связана интересная, сложная умственная работа. А так как креативная реклама — тот ещё «крепкий орешек» и чтобы расколоть её и понять смысл требуются определённые усилия интеллекта — неудивительно, что она автоматически остаётся в воспоминаниях потребителей.

К разработке креативной рекламы стоит обратиться, если нет конкретного интересного для клиента предложения. Очевидно, что в этом случае подтолкнуть к покупке с помощью рациональных мотивов будет затруднительно, поэтому воздействуйте на эмоции или продемонстрируйте главные ценности бренда. А ещё креативную рекламу можно использовать как «приманку» — сначала показать непонятную привлекательную картинку и только спустя время дать отгадку, какой компании она принадлежит — тизер и плизер. Этот приём хорош тем, что по максимуму вызывает любопытство у всех контактирующих с рекламой, а после раскрытия главного секрета вызывает положительные эмоции, так как получен желанный ответ (или ещё больше положительных эмоций от самостоятельной правильной догадки: «Да, я так и знал, что это они!» 🙂 ).

Статья в тему: Как создать и распечатать визитки самой. признаков правильной визитки

Итоги

Сомневаетесь, какой тип рекламы стоит применять для вашего бизнеса? Для начала проанализируйте все плюсы и минусы обоих подходов. Выберите наиболее подходящий для достижения вашей цели и запустите его. Если результат удовлетворит или даже превзойдёт ваши ожидания, то этот вариант действительно отлично вам подходит.

А ещё вы можете сравнить оба эти метода: попробуйте один, затем другой или запустите две коммуникации одновременно и посмотрите, какая из них наиболее эффективна. Иногда смена стандартной рекламы на креативную и наоборот идёт только на пользу бизнесу — потребитель привыкает видеть от компании определенный способ рекламирования и не реагирует на схожее однотипное демонстрирование продукции. Другой способ подачи внесёт свежесть в отношения с аудиторией.

Результаты противостояния

В упорном, но честном поединке победителя выявлено не было. Между стандартной и креативной рекламой зафиксирована боевая ничья. Сильные стороны есть и у одной, и у другой. Так что решать, чему отдать предпочтение, остаётся только вам.

Но не спешите становиться сторонником только стандартной или только креативной рекламы! Два этих подхода одинаково хорошо справляются с поставленными задачами. Зачем выбирать между ними, если они оба эффективны и добиваются главной цели — побуждения к совершению покупки?

Особенности разработки креативной рекламы

Специфика рынка. Чтобы реклама была эффективной, необходимо знать особенности рынка до мельчайших деталей. На кого рассчитан данный товар: подростков или домохозяек? Мужчин или женщин? Этот товар рассчитан на его популяризацию или же привлечение новых потребителей, которые ранее им не пользовались, или пользовались, но другой маркой? Является ли эта часть рынка достаточно большой для того, чтобы нацеливать на неё рекламную компанию?
Нацеленность. Креативная реклама в сети интернет будет гораздо действенней, если она основана на потребностях человека.
Мыслить как потребитель. Большинство пользователей различных ресурсов заходят на сайты не для того, чтобы полюбоваться рекламой. Следовательно, реклама должна моментально притягивать взгляд, быстро сообщать главную идею.
Использовать возможности цвета и контраста. Необычные цветовые решения всегда привлекают взгляд, а метод «визуальной иронии», в котором противопоставляются идеи, всегда был эффективным рекламным приемом.
Избегать двусмысленностей. Информационный посыл должен быть точным и ясным. Потребитель не будет долго вглядываться в рекламу, пытаясь понять её тонкую суть, скорее перейдет к чему-то более интересному, по его мнению.

Статья в тему: Вам нужно сделать чтобы. Вычислите, что вам необходимо сделать

Этапы создания креативной рекламы

1. Бенчмаркинг. На этом этапе определяются стратегические цели по дальнейшему развитию рекламной кампании. Анализируется рынок и другие, более успешные фирмы в данной отрасли. Смысл бенчмарикинга – перенять положительный опыт других.

Также на этом этапе могут проводиться опросы среди целевой аудитории, для выяснения их мнения о производимом товаре. В дальнейшем результаты опроса используют для повышения имиджа компании.

2. Выбор только одной цели креативной рекламы. Для эффективности рекламы нужно сосредоточиться на одном показателе:

Обращение – ориентировано на клиентов, которые ранее пользовались другим брендом.

Задача: показать преимущества определенного товара.

Привлечение – креативная реклама направлена на новых клиентов, которые ранее не пользовались данным товаром.

Задача: вызвать интерес и желание приобрести товар.

Сохранение – направлено на свою целевую аудиторию.

Задача: поддержание имиджа компании у постоянных покупателей.

Увеличение: дать понять целевой аудитории, что данный продукт может быть востребованным во многих отраслях их жизни. Вызвать потребность в нем.

Задача: побудить потребителей использовать данный товар чаще.

3. Выбор базисных потребностей и мотивов, через которые будем доносить идею

Все потребности потребителя можно разделить на две группы: функциональные и эмоциональные.

Функциональные потребности или базисные направлены на то, чтобы удовлетворить физиологические потребности человека.

Примерами функциональных потребностей могут быть:

желание в утолении жажды и голода;
добраться за определенный промежуток времени в определенное место;
устранить боль;
охладить воздух или согреться.

Статья в тему: Продвижение юридических услуг в соцсетях. Как продвигать юридические услуги в соцсетях? Эффективные тексты о юридических услугах: хитрости

Данный вид потребностей часто является ключевым, однако основываясь лишь на нем, нельзя строить всю рекламную кампанию.

Эмоциональные потребности. Покупая товар, потребитель стремиться самоутвердиться, поддержать свой имидж.

Например, приобретая одежду, человек стремиться хорошо выглядеть, быть любимым, комфортно себя в ней чувствовать. Желание соответствовать кому-либо или выглядеть «современным», может вынудить человека покупать товары известных и дорогих брендов.

4. Создание креативной идеи. Основываясь на данных, которые были получены на предыдущих этапах, придумывается креативная идея рекламы.

5. Выбор стилистики выражения идеи. Креативная реклама может содержать в себе множество стилистических элементов. Например: использование символического персонажа, фантазийная обстановка, создание настроение или образа, сравнительная реклама, борьба с устоявшимися стереотипами, нестандартная форма.

Упражнения для развития креативности

Развитие креативности – далеко немаловажный фактор при создании эффективной рекламы. Упражнения на креативность основаны на творческом мышлении, логике и умении соединять противоположные вещи.

Безумство архитектора. Запишите на листике бумаги 10 несвязанных между собой существительных. Например: арбуз, динозавр, зубная паста, кофе, собака, изумруд, роза, ручка, мост, доллар. Эти 10 слов – 10 условий заказчика, которому Вы проектируете дом. К примеру, нарисуйте дом, у которого стены будут кофейного цвета, с тыльной его стороны будет находиться мурал (рисунок), где будет изображен динозавр охраняющий изумруды и т.д.
Ассоциации (5+5). Выберите любой предмет, который только может прийти Вам в голову. Выбрали? Тогда напишите пять вещей, которые точно его могут охарактеризовать. И пять, которые совсем никак к нему не могут относиться.
Тест на креативность. Возьмите лист бумаги и нарисуйте 30 одинаковых предметов, например, квадратов. Затем настраивайтесь на позитивный лад и начинайте превращать квадраты в мини-зарисовочки.

Статья в тему: Как ухаживать за парой попугаев. Где размещать клетку? Стрессовые ситуации провоцируют заболевания