Все о дропшиппинге: как получать прибыль от интернет-магазина без существенных вложений

Точный перевод английского слова «dropshipping» звучит, как «прямые поставки». Он точно, кратко и емко отражает суть данного метода.

Если рассматривать подробнее, дропшиппинг – модель ведения бизнеса, в которой товар преодолевает цепочку, состоящую из трех субъектов:

1. Производитель.
2. Розничный продавец.
3. Покупатель.

В этой цепочке розничный продавец выполняет роль дропшиппера, являясь посредником между производителем и непосредственным потребителем продукта. Дропшипперу не нужно закупать партии товара заранее и арендовать склад для их хранения, тратя приличные деньги. Получив заказ и полную предоплату от клиента, посредник забирает свою наценку, передает информацию производителю. Поставщик отправляет товар на адрес покупателя, не указывая фирменных логотипов и других индивидуальных данных. В итоге потребитель забирает заказанную продукцию на почте, не догадываясь, что получил ее от производителя напрямую.

Дропшиппинг минимизирует риски и ставит предпринимателя в довольно выгодное положение. Пользуясь им, не придется продумывать целесообразность закупок и пытаться предугадать спрос, опасаясь за вложенные суммы средств. Сделка оформляется по факту заказа.

От посредника требуется только организовать взаимодействие первого и третьего субъектов звена. Именно за это он получает прибыль в виде разницы между закупочной и розничной ценой. Обычно наценка составляет от 10 до 100%.

В целом, задачи предпринимателя, работающего по упомянутой схеме, сводятся к следующим мерам:

• создание и продвижение торговой площадки;
• достижение договоренностей с поставщиками;
• рекламирование продукции;
• поиски потенциальных покупателей;
• информирование целевой аудитории о товарах;
• обработка личных данных клиентов;
• прием и отправка деталей заказа поставщику.

На начальном этапе работы большинство бизнесменов обходятся минимальными капиталовложениями. Однако в дальнейшем возникает необходимость во внедрении действенных маркетинговых стратегий, проведении рекламных кампаний, влекущих дополнительные финансовые затраты. Подобные шаги привлекают постоянных клиентов, без которых высокие доходы в дропшиппинге невозможны.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Дропшиппинг: сколько можно заработать посреднику

Так как платформа зарабатывает за счёт наценки на товар, заработок зависит от того, насколько большой процент за свои услуги вы установите. Так как один и тот же товар может продаваться на различных площадках, накинуть большие проценты не получится, иначе по законам рынка клиенты пойдут к тому интернет-магазину, где цена ниже, а про вас забудут.

Выиграть в цене можно двумя способами:

1. Попросить скидку у производителя, а цену на сайте оставить прежней. Таким образом, клиенты не заметят изменений, а вы станете получать больше.
2. Следить за востребованными товарами и делать на них наценку больше. Во времена популярности спинеров на Aliexpress можно было заметить значительно повышение цен на них. Всё дело в спросе, который резко подскочил и развязал руки продавцам.

Дропшиппинг ― отличное начало в сфере интернет-коммерции как для производителя, так и для владельца интернет-магазина. Будьте всегда в контакте со своими партнёрами и вам удастся построить хорошую систему сбыта товара.