Вопросы клиенту для выявления потребностей: как продавать правильно
Вопросы клиенту для выявления потребностей: как продавать правильно
Из этого материала вы узнаете:
- Понятие потребности в продажах
- Типы вопросов для выявления потребностей клиента
- Простой метод трех вопросов для 100 % выявления потребностей клиента
- Эффективная техника постановки вопросов для выявления потребностей клиента при продаже
- Вопросы клиенту для выявления потребностей по методу СОПРАНО
- 9 правил постановки вопросов для выявления потребностей клиентов
Вопросы клиенту для выявления потребностей – это первое, что делает любой сейлз при контакте с покупателем. И да, в этот список точно не попадает любимый всеми продавцами: «Чем могу помочь?» Наши вопросы несколько иного толка.
Поняв, что хочет клиент, продать ему то, чего он желает, – дело техники и отработанных навыков. Но до этой стадии еще далеко. Необходимо научиться задавать вопросы не по бумажке и уметь применять для этого разные техники. Что это за вопросы и какие секретные техники помогут белкам добраться до изумрудного ядра золотого орешка, читайте в нашем материале.
