SEO или контекстная реклама — какой тип продвижения выбрать

Пошагово разберемся, в чем отличие контекстной рекламы и SEO продвижения.

С чем придется работать

SEO продвижение — работа над сайтом, чтобы поисковые системы считали его удобным, интересным и популярным и выдавали как можно выше в результатах релевантного поиска.

Вот основные качества хорошего сайта, с которыми работают ради SEO:

• интересный и качественный контент;
• правильное семантическое ядро;
• удобный интерфейс;
• быстрая загрузка;
• правильно настроенная разметка для поисковиков;
• много внешних ссылок с других хороших сайтов.

В общем — поисковики правильно видят все элементы вашего сайта, пользователи приходят и просматривают много страниц, другие сайты ссылаются на ваш. Все это поднимает сайт выше в выдаче.

Контекстная реклама — это настройка объявлений в разных рекламных системах. Например, объявления в поиске, реклама в роликах на YouTube, баннеры на тематических сайтах. Нужно выбрать площадку, формат объявления, создать для него контент, выбрать ссылку, по которой будет переходить пользователь, и выбрать, где, когда и кому будет показываться это объявление.

Форматы рекламных кампаний, которые можно создать в «Яндекс.Директе»

Для примера — разные типы контекстной рекламы на поиске «Яндекса» на скриншоте ниже. Тем, кто хочет купить умную колонку, показывают сразу три типа объявлений. Первые строчки занимают текстово-графические, справа можно увидеть динамические — с рекламой конкретного товара, а под ними расположился баннер на поиске.

Три вида контекстной рекламы в поисковой выдаче

Чтобы создавать контекстные объявления с максимальной конверсией, нужно:

• Знание целевой аудитории — это поможет создавать подходящие тексты и изображения, а также точно настраивать таргетинг.
• Качественный сайт — удобный, быстрый, понятный, а еще с нормальной разметкой OpenGraph, чтобы объявления на поиске выглядели как структурированные сниппеты.
  Благодаря правильной разметке расписание с сайта Туту.ру попало в выдачу в виде красивой таблички и привлекает внимание

Когда будет результат

SEO — отложенный результат. Первые органические лиды придут к вам минимум через пару месяцев работы. С другой стороны, даже при полной остановке всех работ по SEO этот результат сохранится, и вы будете получать новые контакты и покупки из «органики» еще пару месяцев.

Нужно понимать, что иногда в топ выдачи пробиться практически невозможно. Например, недвижимость — это высококонкурентная тема. Попробуйте запрос «снять квартиру в (ваш город)». Первые 10-15 строчек будут забиты сайтами-агрегаторами, соревноваться с которыми сложно — у них бюджет гораздо больше вашего.

По запросу об аренде квартиры вся первая страница выдачи занята рекламой и крупными сайтами-агрегаторами

Статьи по теме:

Контекст работает, пока запущены рекламные кампании (читайте — пока есть бюджет). Лиды начнут приходить практически сразу, стоит лишь покрутить объявления на старте и оставить самые эффективные. Но поток иссякнет, как только перестанете вливать деньги.

Стоимость

Стоимость работ по SEO — это условно стоимость работы специалиста. Если вы занимаетесь сами, то можно найти множество гайдов и оптимизировать свой сайт хотя бы на базовом уровне. Можно бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами, оставлять ссылки на свой сайт в каталогах, на форумах.

Еще вам пригодятся SEO инструменты: проверить качество сайта, его позиции в поиске по разным запросам, собрать ядро ключевых слов, проанализировать контент и так далее. Есть бесплатные сервисы, в них обычно заложен минимум функций, которых хватит для начала. А есть платные — они умеют много, такими пользуются большие компании и продвинутые SEO специалисты.

Читайте нашу подборку SEO инструментов и выбирайте сервис под свой бюджет и задачи.

Стоимость контекстной рекламы — это работа специалиста плюс размещение самих объявлений. Например, минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» — 1 цент, то есть за 1000 кликов вы заплатите 10 долларов. Но рекламодатели практически не используют минимальные ставки: средняя цена клика на конец 2019 года составила 25,2 рубля в «Яндекс.Директе» и 23,1 рубля в «Google Рекламе».

Чем больше денег, тем проще: вы можете поставить высокую цену за клик и всегда быть на первых позициях. Другое дело, если денег мало: тут придется экспериментировать с площадками, форматами, точно нацеливаться на конверсионную аудиторию.

Отношение со стороны пользователей

SEO кажется нативным источником информации. Если сайт показывается на первой странице поиска на неоплаченной позиции, значит, априори заслуживает внимания. Я иногда специально пролистываю рекламные блоки в поиске, чтобы добраться до органических результатов — кажется, что им больше можно доверять. Они ведь попали в топ из-за качества, а не за деньги.

Результаты выдачи с контекстной рекламой сверху

К контекстной рекламе, в отличие от SEO, относятся как к «проплаченному». К рекламе у людей в принципе особое отношение: баннерная слепота, блокировщики рекламы — все эти явления возникли из-за неприятия рекламы. Впрочем, контекст все равно работает, просто сейчас нужно больше внимания уделять условиям, при которым реклама будет показываться — тому самому контексту. И работать над текстом и визуальными креативами, чтобы не было впечатления «наглой» рекламы.

На скриншоте ниже — хороший вариант. В обзоре разных умных колонок на каждую модель есть рекламный блок со ссылками в магазины. Вполне вероятно, что человек после сравнения моделей действительно отправится по одной из таких ссылок.

Хороший пример контекстной рекламы

Подытожим! SEO — работа на будущее, результат с пролонгированным эффектом, лиды «на автомате». Контекст — результат здесь и сейчас, который закончится вместе с финансовыми вливаниями.

Зачем нужны контекстная реклама и SEO

Оба инструмента нужны, чтобы получать клиентов. Но работают они по-разному.

Контекстная реклама — это быстрый результат. Она нужна, чтобы получать лиды здесь и сейчас. Как только вы остановите кампанию, новые клиенты перестанут приходить. Здесь работает основное правило рынка: есть деньги — есть товар, в вашем случае лиды. Нет денег — лидов тоже нет.

SEO — это игра вдолгую. Сначала вы оптимизируете сайт и выводите его в топ. Начинаете получать трафик, а потом поддерживаете работоспособность и занимаетесь обновлениями. И не платите за каждого уникального посетителя, а просто делаете так, чтобы люди видели ваш сайт в результатах выдачи и дальше.

В SEO есть хорошая особенность: можно трудиться над какой-то страницей пару месяцев, а потом получать трафик на нее годами. Конечно, немного обновляя и дорабатывая ее.

Отличия между SEO и контекстной рекламой в затратах. Поисковая оптимизация в перспективе выгоднее, потому что ваш трафик ничем не ограничен. А в контексте вы платите за каждого клиента. Например, если потратить на блог 300 000 ₽, можно занять первые места в выдаче по хорошим запросам и получать по 50 000 переходов ежемесячно в течение 3–4 месяцев. А чтобы получать столько же трафика с контекстной рекламы, придется каждый месяц тратить 300 000 ₽.

Главное преимущество SEO в том, что со временем отдача от него растет. То есть потом вы будете тратить столько же денег или ненамного больше, а получать трафик как минимум в 3–4 раза больше, чем сначала. Приведем пример: по одному из проектов мы работали четыре месяца с вложениями 170 000 ₽ ежемесячно. На четвертый месяц проект вышел на прибыль 210 000 ₽ в месяц и начал себя окупать. А через два года прибыль составила уже 3 950 000 ₽ в месяц, хотя вложения выросли всего на 20% и составили 204 000 ежемесячно.

Посмотрите на трафик: три года назад сайт получал 11 000 посетителей

В этом году в марте сайт получил 63 000 посетителей: почти в 6 раз больше при примерно одинаковых вложениях

Ограничения

Каждый из этих каналов хорош для определенных задач, но не подходит для других.

• SEO редко используется на лендингах, и сайтах, сделанных на бесплатных конструкторах. И не только потому, что сами по себе эти сайты сложно продвигать. Эти страницы, очень узко заточены под конкретные темы. Поэтому гораздо проще и выгоднее использовать контекстную и таргетированную рекламу.
• Контекст не всегда имеет смысл вести по всем запросам: например, по транзакционным обычно очень дорогие аукционы. Иногда ставки настолько высоки, что теряется экономический смысл (особенно, если у вас нет преимущества более низкой цены).
• Работать нужно не только со своей потенциальной аудиторией, но и с клиентами конкурентов. В том числе, перехватывать в поиске по их брендовым витальным запросам. SEO тут бессильно. А тот же Яндекс.Директ (пока что) позволяет это делать. В Google Ads чуть сложнее, но тоже можно.
• Контекст убыточен, если речь идет о некоммерческих запросах. Зато побочный трафик по таким запросам можно получать бесплатно с SEO.
• SEO не позволяет таргетировать показы по критериям и аудиториям. В контекстной рекламе есть возможность ретаргетинга и динамического ремаркетинга.
• В контексте не бывает трафика, полученного сверх договора. В SEO он есть.

Поэтому стоит использовать эти направления одновременно:

SEO как постоянную практику улучшения самого сайта и его видимости в поиске.
Контекст как быстрый и эффективный инструмент для тестирования, решения локальных задач и работы с узкими сегментами аудитории.

Как работает SEO

SEO – это поисковая оптимизация сайта. Чем больше сайт соответствует требованиям поисковых систем, тем выше вероятность, что он окажется в топе поиска.

Если очень упрощенно, это происходит так: сложные алгоритмы поисковой системы просматривают миллионы страниц и выводят в начало поиска те, которые больше всего соответствуют запросу.

Выделенные результаты – контекстная реклама. Те, что ниже, – результат продвижения с помощью SEO

SEO бывает внутреннее и внешнее.

Внешнее SEO – это размещение ссылок на сайт на других ресурсах в интернете: в социальных сетях, у лидеров мнений, на сайтах схожей тематики. Для Гугла внешнее SEO – показатель доверия к сайту, если, конечно, ссылки размещены на достойных доверия ресурсах.

Внутреннее SEO фокусируется на оптимизации элементов сайта:

URL. Он должен включать адрес сайта и описание страницы, на которую попадет пользователь. Люди редко читают ссылки, а поисковые алгоритмы – всегда. Длинный набор беспорядочных символов в URL проигрывает человеко-понятному URL-адресу.

Адаптивный дизайн. Предположим, есть два сайта: А и Б. Поисковый робот оценивает страницу с точки зрения пользователя смартфона или планшета. Сайт А не адаптируется под размеры мобильного экрана, а сайт Б можно просматривать с любого гаджета. Робот ставит галочку сайту Б и понижает в выдаче сайт А.

Скорость загрузки. Если страница долго грузится, то пользователь, скорее всего, ее закроет и пойдет искать другой сайт. Кстати, мы уже рассказывали в другой статье, почему важна скорость загрузки и как ее увеличить.

Метатеги. Тег заголовка и мета-описание – два элемента, которые влияют на то, кликнет ли пользователь на ссылку или пройдет мимо. Это первое, что видит аудитория, когда объявление появляется в результатах поиска. Поисковые системы используют их, чтобы определить, соответствует ли страница запросу.

Вот это и есть метатеги

Содержание сайта. Качественный и интересный контент задержит посетителей сайта. А оптимизированный для SEO поможет им найти его через поиск. Здесь важно все: длина текста, структура, польза, плотность ключевых слов и еще с десяток критериев.

Поисковые системы не сразу индексируют сайт – на это надо время. Нельзя сегодня все сделать по правилам, а завтра увидеть свой блог на первой странице выдачи. Но если постоянно работать над сайтом, то первые результаты будут заметны через 5-6 месяцев. Заплатить поисковой системе тоже нельзя. Сайт в топе – заслуга качественного контента, интересного пользователям, и быстро работающего ресурса.

Это не все факторы, которые влияют на продвижение сайта, вообще их более 200. Можно все изучить самостоятельно, но будет проще нанять специалиста: пока он будет улучшать сайт, можно решать текущие бизнес-задачи.

Средний бюджет на SEO для небольшой компании – около 60 000 рублей в месяц. Все зависит от объема работ, сложности задач и уровня специалистов. В долгосрочной перспективе стоимость привлечения одного клиента по сравнению с контекстом падает в десятки раз.

Со временем SEO становится дешевле контекста

Чтобы поддерживать позиции сайта в поисковой выдаче, достаточно периодически добавлять новые материалы и правильно их оформлять.

По сравнению с контекстной рекламой работа SEO выглядит примерно так

Важный плюс SEO – лояльность посетителей. Пользователи больше доверяют авторитетным сайтам из независимой поисковой выдачи, чем самой яркой рекламе, которую им навязывают.

Что лучше: контекстная реклама или SEO?

Однозначно сказать, что лучше: СЕО или контекстная реклама, нельзя, т.к., это совершенно разные способы привлечения трафика, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Если позволяет бюджет, то рекомендуется использовать SEO и контекстную рекламу в совокупности, таким образом они будут друг друга дополнять, но об этом ниже.

В целом, контекстная реклама позволяет «сделать» продажи здесь и сейчас по выгодной цене (зависит от качества настройки и ниши). Поисковая оптимизация на длинной дистанции позволит получать лиды дешевле, чем в «контексте». Это главные отличия между SEO и контекстной рекламой.

Часто сайт не попадает в ТОП по всему семантическому ядру (по запросам, которые могли бы привести целевой трафик), контекстная реклама позволит решить эту проблему.

Как видно из примеров, выбор того или иного инструмента, зависит от целей и задач продвижения:

• Контекстная реклама: быстрый способ получения трафика, но в рамках выделенного бюджета.
• SEO же, в перспективе способно обеспечить постоянный рост трафика при снижении вложений.

Как работает контекстная реклама (КР)?

Объявления контекстной рекламы в поиске размещаются над результатами органической выдачи и обозначаются пометкой «Реклама»:

Эти объявления создаются и публикуются с помощью сервисов Яндекс.Директ (для объявлений в Яндексе) и Google Реклама (для объявлений в Гугле). КР — платная: рекламодатель оплачивает клики пользователей. Стоимость одного клика зависит от тематики, уровня конкуренции в ней, сезонности. Из-за этого бюджет на контекстную рекламу разных сайтов или одного сайта в разное время года или дня может сильно различаться.

Контекстная реклама — это инструмент быстрых продаж: обычно звонки и заказы от клиентов начинают поступать уже на следующий день после запуска. При это с такой же скоростью реклама и отключается, если не оплачивать ее.

Объявления контекста занимают первые позиции на странице поиска и быстро привлекают внимание пользователей. Поэтому конкуренция здесь высокая, а следовательно и цена. Чаще всего цена настройки контекстной рекламы довольно высока, плюс отдельно нужно пополнять бюджет на клики (то есть плата непосредственно поисковикам).

Что лучше: SEO или контекстная реклама?

У каждого рекламного инструмента есть свои плюсы и свои минусы. Не бывает плохих и хороших методов. Мы рассмотрим положительные и отрицательные стороны, что бы Вы смогли объективно взвесить все ЗА и ПРОТИВ.

Плюсы и минусы SEO

Низкая стоимость клиента;

Одним из основных преимуществ поискового продвижения является низкая стоимость клиента. Обычно, после 4-5 месяца цена за посетителя становится дешевле чем в контекстной рекламе. В долгосрочной перспективе, стоимость (в сравнении с контекстом) падает в десятки раз!

Все деньги вкладываются в развитие и улучшение сайта;

Все средства, вкладываемые в SEO, идут на развитие Вашего сайта. То есть, Вы убиваете двух зайцев одним выстрелом — попадаете в ТОП и улучшаете свой ресурс.

Нет никаких гарантий попадания в ТОП;

Скорее это формальный минус. Поисковая система действительно не дает никаких гарантий присутствия сайта в выдаче, однако такие гарантии дает SEO — оптимизатор. Но стоит отметить, что оптимизация признана поисковыми системами и даже приветствуется.

Ждать результата придется долго;

Долго — это 3-4 месяца. Именно после этого срока на сайт начинают переходить пользователи из поисковых систем. Это усредненные числа. В некоторых областях достаточно всего 1-2 месяцев, в то время, как в других придется потрудиться пол года.

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Моментальное гарантированное попадание в ТОП;

Вы можете попасть в ТОП уже сегодня. Нужно только настроить и оплатить рекламную кампанию.

Возможно охватить множество ключевиков;

Нету никаких ограничений на количество ключевых слов, по которым будет показываться объявление. Вы сможете проработать каждый низкочастотник.

В SEO так же нету ограничений, однако на каждый ключевик придется потратить много сил и времени, что сильно ограничивает оптимизатора.

Высокая стоимость клиента;

Так как данный тип рекламы работает по принципу аукциона, стоимость клика в большинстве областей достаточна высока.

Сложная настройка;

Качественно настроить контекст достаточно сложно. Очень часто приходится «слить» достаточно много денег, прежде чем реклама начнет приносить доход. Однако это можно считать формальным минусом.

Отличие SEO от Контекстной рекламы

Контекстная реклама – это официальный рекламный блок поисковиков (размещается в самом верху над поисковой строчкой и снизу).

В контекстной рекламе Вы платите только за реальных пользователей, которые переходят на Ваш сайт (плата за клик), при этом показ рекламных объявлений – бесплатный. Это намного выгодней, чем размещаться в печатной продукции, или заказывать баннер на улицах города, ведь на Ваш сайт будет переходить только целевая аудитория.

SEO-выдача (search engineoptimization) – это выдача самых авторитетных сайтов по конкретному ключевому слову. Как правило, пользователи просматривают только первые 10 самых авторитетных сайтов. SEO-выдачу определяет сама поисковая система, а в задачи seo-специалиста входит поднятие авторитета сайта в глазах поисковой системы.

Как быть новому сайту?

Самый быстрый и простой вариант – оплатить поисковикам контекстную рекламу. Для этого нужно всего-лишь настроить ее (подобрать ключевые слова, написать объявления). Данная процедура занимает у специалистов всего 1-2 дня (в отличие от seo-продвижения, результат от которого можно ждать от 4-х месяцев).

После настройки рекламы, у Вас будет доступен личный кабинет, который необходимо будет пополнить на любую сумму от 300 руб. (рекламный баланс). Деньги будут постепенно списываться с электронного кошелька по факту обращения пользователей на сайт.

Самую выгодную контекстную рекламу вы можете заказать в системе Aori.ru (тут) -> рекомендуем и пользуемся сами!

Плюсы контекстной рекламы:

– Быстрый запуск (уже завтра Ваш сайт может быть на первых строчках);

– Оплата по факту перехода пользователя на сайт;

– Неограниченное количество ключевых слов и любой регион;

– Контроль над посетителями (Вы знаете с какого региона был совершен переход, пол, возраст, браузер);

– С помощью контекстной рекламы можно «возвращать» пользователя на сайт и ловить его на просторах Интернета. Например, человек когда-то был на Вашем сайте (либо на сайте конкурента) и потом его начинает преследовать Ваш баннер. Если тематика ему интересна, есть шанс, что этот «упущенный» пользователь вернется.

Минусы контекстной рекламы:

– Когда заканчиваются деньги на счету, сайт в блоке рекламы не показывается;

– Нужно контролировать баланс электронного кошелька.

Теперь вернемся к SEO:

В SEO-выдачу попасть не так просто. Поисковые системы сами определяют какой сайт лучше, а какой хуже.

Тем самым, чтобы попасть в seo-выдачу, необходимо искусственным образом доказать поисковикам авторитетность сайта. Доказывается это с помощью уникального контента (тексты, картинки, видео), размещением ссылок на других сайтах (если на Вас ссылаются, значит Вы авторитетный сайт), оптимизацией кода (сайт должен быть написан программистом достаточно корректно).

– Не нужно платить за переход пользователя на сайт;

– Постоянный источник рекламы;

– Возможно ОЧЕНЬ дорого продать сайт, который находится на первых местах.

– Долгий процесс вывода;

– Нет точных сроков по выводу сайта в первую десятку SEO-выдачи;

– Только 1 основной регион. Для seo-продвижения по нескольким регионам нужна принадлежность сайта к таким регионам, либо просто несколько сайтов.

Какое же продвижение выбрать?

Если у Вас новый, молодой сайт – мы рекомендуем начать с контекстной рекламы! Ведь это просто, быстро, а самое главное – официально и не требует больших денежных инвестиций, а результат не заставит себя долго ждать.

Если Вы все же решитесь продвигать Ваш сайт не только в контекстной рекламе, но и по SEO, мы с радостью предложим Вам наши услуги по искусственной оптимизации сайта. Сроки выдачи – от 4-х месяцев с гарантией повышения позиций. Такой тип продвижения рекомендуем начинать после 3-х месяцев пребывания нового сайта в сети (иначе деньги будут в пустую потрачены). Кроме того, за 3 месяца сами поисковые системы могут вывести Ваш сайт по seo на некоторые хорошие позиции даже без Вашего и нашего участия.

Начав с контекстной рекламы, Вы получите своих первых клиентов. Как только у Вас будут постоянные пользователи с контекстной рекламы, Вы сможете выделить бюджет на seo-продвижение. Кроме того, контекстная реклама поможет Вам протестировать нишу не с такими большими затратами как в SEO.

На собственном примере расскажем, что мы пользуемся как контекстной рекламой, так и по SEO-выдаче являемся авторитетным ресурсом для поисковых систем в центральной России.

Мы будем рады продвинуть Ваш сайт на первые позиции!

Кстати говоря. С недавнего времени наши клиенты экономят 18% на контекстной рекламе по сравнению с другими агентствами.

Посмотрите другие полезные статьи:

Вы можете получить консультацию прямо сейчас по телефону:

8 (800) 100-83-13 (звонок по России бесплатный);

Либо напишите вопросы нам на email: sale@colornew.ru , мы обязательно Вам ответим!

Похожие статьи по этой теме

Техническое задание для сайта

Техническое задание – это перечень требований Заказчика к проекту, документ который связывает Дизайнера, Программиста и самого Заказчика.

Что нужно знать при заказе сайта

В данной публикации мы постарались изложить распространенные ошибки Заказчиков, которые совершаются в процессе работы над созданием сайта. Данные ошиб.

Преимущества и недостатки веб-сайтов

В сети Интернет существуют миллионы сайтов, но как выделить тот, который действительно будет достоен внимания пользователя?

Отличие SEO от Контекстной рекламы

Смысл продвижения сайтов, или, как его еще называют, SEO-продвижение, заключается в том, чтобы вывести сайт в список первых 10 запросов поисковых сист.