Эффективная рекламная кампания в Инстаграм
На просторах Инстаграм доступны два вида реклама: блогерская и таргетированная. Если вы выбираете рекламу у блоггеров, то должны знать о ее особенностях:
- Перед тем как заключить сделку убедитесь, что эта страница живая: ее активно комментируют, ставят лайки и все это делают живые пользователи, а не роботизированная публика. Изучите статистику.
- Цену назначаете не вы, а исполнитель. И довольно часто она не маленькая.
- Помните, что не все подписчики блогера относятся к вашей целевой аудитории. Кто-то смотрит красивые фотографии, кому-то нравится его имидж, кто-то вообще не знает, что здесь делает. Как итог: минимальная отдача, минимальная прибыль.
- Риск попасть на недобросовестного исполнителя. Кто-то забудет, кто-то забьет, кто-то накатает нелестный отзыв, получив деньги.
- Чтобы обезопасить себя все подобные сделки лучше проводить на специальных площадках, которые гарантируют прозрачные условия и их соблюдение.
При таргетированном способе (см. “Таргетинг в Инстаграм“) все по-другому: вы сами себе, то есть своей рекламе, хозяин:
- Сами назначаете бюджет и длительность. Хотите, вложите 100 рублей, а хотите 10 000 тысяч.
- Самостоятельно пишите текст.
- Самостоятельно выбираете целевую аудиторию и точные параметры: по интересам, хобби, работе.
- Никто вас не обманет – настроив рекламу, она будет появляться в ленте согласно настройкам.
Есть еще два способа продвигаться – в основной ленте или в историях. Что из этого лучше – спорный вопрос: кто-то любит пролистывать сторис, кто-то отдает предпочтение ленте. Но реклама в сторис на порядок дешевле.
Требования к инстаграм-рекламе
Инстаграм придерживается политики равенства, инклюзивности, принятия и честности. Отсюда и свод правил, по которым бренды и обычные пользователи должны уважать друг друга и вести аккаунты и бизнес честно.
Правила соцсети, а также контент под запретом и с ограничениями подробно описаны в «Руководстве сообщества Инстаграм» и «Правилах рекламной деятельности».
Согласно правилам, нельзя рекламировать заведомо ложный результат услуги, например, «Потеряете 10 килограммов за 10 дней!». Не стоит вызывать у людей чувство неловкости и недовольства собой, чтобы манипулировать решением о покупке — «Эта машина слишком хороша для тебя». Не нужно упоминать какие-то личные особенности пользователя, строить рекламу на агрессии, разжигать неприязнь к каким-то социальным группам.
Кроме того, здесь запрещено публиковать обнаженное тело, в том числе детей, даже грудного возраста. Однако запрет не распространяется, если публикация в контексте искусства и живописи, восстановления здоровья, материнства и родов, или сделана как акт протеста.
Запрещена реклама алкоголя и наркотиков, рецептурных препаратов и оружия. Ограничена реклама азартных игр — чтобы публиковать контент на эту тему, нужно предварительно получить письменное разрешение Инстаграм.
Не рекомендуется использовать механизмы, при которых пользователю нужно лайкнуть, подписаться или оставить комментарий за подарок или участие в розыгрыше. Хотя конкурсы с такими механизмами по-прежнему проводят, и довольно часто.
Запускаем рекламу через кабинет Фейсбука
«Узнаваемость» подойдёт, если вы просто хотите рассказать о новом продукте. Например, Coca-Cola может так анонсировать новый вкус газировки: им не столько нужно, чтобы пользователь перешёл на сайт, сколько чтобы он запомнил новую этикетку и вспомнил про неё в магазине.
«Рассмотрение» подойдёт, если вы хотите, чтобы пользователь заинтересовался продуктом и как-то взаимодействовал с рекламой: посмотрел видео, перешёл на сайт, поставил лайк, установил приложение, которое вы продвигаете.
«Конверсии» подойдёт, если вы хотите, чтобы пользователи совершили конкретное действие на сайте: зарегистрировались на мероприятие, положили товар в корзину, оставили заявку. Чтобы объявления работали эффективно, нужно будет настроить передачу событий с вашего сайта в ваш рекламный кабинет.
От цели, которую вы выберете, зависит логика алгоритм — каким пользователь он будет показывать рекламу. Например, если выбрать цель «Трафик», то алгоритм будет показывать объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью нажмут на кнопку или ссылку. Это работает так: система покажет рекламу первой группе пользователей и отметит тех, кто совершит нужное действие. А потом по разным параметрам будет искать других, которые похожи на них по профилю и поведению и тоже с высокой вероятностью перейдут по ссылке.
Отметьте, будете ли проводить в рамках кампании А/Б-тест. Если да, то вам предложат создать разные группы объявлений, которые могут отличаться оформлением, местами размещения, аудиториями.
Укажите, как планируете управлять бюджетом: на уровне всей кампании или каждой отдельной группы объявлений в этой кампании. То есть, поставьте общее ограничение сразу для всех групп или отдельное ограничение для каждой группы. Если выберете оптимизацию бюджета всей кампании, то укажите дневной или общий бюджет кампании и стратегию ставок, которую хотите использовать.
Укажите название группы объявлений. Выберите, куда планируете направить трафик: на сайт, на страницу приложения или в переписку в Мессенджере или в WhatsApp.
Можете отметить пункт «Динамические креативы», если у вас несколько вариантов изображений и сопроводительного текста. Рекламная система покажет пользователям разные варианты и сама определит самые эффективные.
Укажите параметры аудитории, которой вы хотите показать рекламу: их гео-, демографические характеристики. Нажмите «Изменить» у пункта «Детальный таргетинг», чтобы указать дополнительные параметры: интересы, уровень образования, семейное положение, используемые устройства и другие. В блоке справа система покажет, какой размер аудитории вы потенциально сможете охватить.
Если вы указали аккаунт в Инстаграме, то можете выбрать одну из существующих в нём публикаций или создать новую. Если вы создадите новую запись, она не отразится в вашем аккаунте — это удобно, если вы не хотите показывать рекламные посты в ленте профиля.
Можете использовать формат «Кольцевая галерея», который состоит из нескольких объектов и подписей, или «Одно изображение или видео».
Загрузите медиаобъекты: картинки и видео. Нажмите «Добавить медиафайлы» и выберите из уже загруженных медиа или добавьте новые. Если планируете размещать рекламу в историях, загрузите для этого отдельное изображение с соотношением сторон 9:16.
Добавьте текст объявления, укажите ссылку, выберите призыв к действию, который отобразится в рекламе. Если вы выбрали формат «Кольцевая галерея», то добавьте их для каждой карточки.
Обратите внимание: если в галерее будет две или три карточки, то при продвижении в историях пользователь увидит их все. А если карточек больше, то пользователь увидит первые три, а в интерфейсе появится кнопка «Раскрыть историю». Человек увидит остальные карточки, только если нажмёт на неё. Ссылка незаметная, так что часть пользователей могут не увидеть остальные креативы.
Основные требования к фотографиям и видео для рекламных роликов в Инстаграме
Иногда сделанное на скорую руку видео с Вашим постоянным покупателем может стать вирусным и принести новых клиентов.
А студийное видео лишь отпугнет пользователей и уменьшит лояльность покупателей.
Как не допустить ошибок – читайте ниже.
Многие жалуются, что хотя выбранная публикация и была показана большому количеству людей, переходов по ней было совсем мало либо не было вообще.
И, опять-таки, очень часто рекламодатели винят в этом “неправильные алгоритмы Инстаграма”. Скажу сразу – он здесь не при чем.
Instagram не заинтересован в том, чтобы зарубить Ваше продвижение и израсходовать деньги в никуда, ведь если Вы будете недовольны результатом, то больше никогда не вернетесь, а Инстаграму это совсем не на руку.
Как раз наоборот – если грамотно настроить промоакцию, то результаты Вас поразят – цена за подписчика будет маленькой, а охваты очень быстро и стабильно вырастут.
И главное условие удачной раскрутки – это, конечно же, визуальное оформление, а именно фото и видео для рекламы.
Основные требования к рекламным фотографиям и видеороликам в Инстаграме:
- Хорошее качество
Казалось бы, известная всем истина, но почему-то многие ради красивой креативной картинки готовы пожертвовать именно качеством, а так делать нельзя.
Запомните одну негласную истину – плохое качество графического контента автоматически означает дешевизну товара, поэтому не подписывайте себе смертный приговор.
- Не пытайтесь “впарить” Ваш товар покупателю
Сама классная реклама – та, в которой нет открытого призыва к действию.
Это то продвижение, которое продает само, без лишних фраз-клише “купите, скидки, мы 20 лет на рынке, нам доверяют” и т. п.
Прекрасный пример рекламы без навязывания – это ролик компании Oreo про свои печеньки:
Реклама у блогеров
Что это. Вы платите людям, у которых есть аудитория, чтобы они рассказывали о вашем бренде. И если они не накрутили аккаунт и умеют продавать, то вы получите подписчиков и заказы.
У ненакрученного блогера есть лояльная аудитория. Кроме этого, если вас интересуют именно прирост фолловеров, то человеку в Instagram проще всего подписаться на кого-то через блогера — увидел сториз, тапнул на отметку и уже в профиле. Это уменьшает путь к подписке.
Ещё одно преимущество — блогеры работают по бартеру или через взаимопиар. Facebook нельзя послать косметику или накормить в своём ресторане. А блогера можно.
Сколько нужно денег, чтобы начать. От 300 рублей, но чем больше у блогера подписчиков, тем больше нужно заплатить. Миллионники попросят от 1500$ за сториз, а миллионники-знаменитости — от 2500$.
Как измеряется. Тут показатели похожи на таргетированную рекламу, но обычно это стоимость подписчика и CPM (стоимость тысячи показов).
Я у блогеров покупаю в основном подписчиков, поэтому прикидываю цену одного фолловера. Опытным путём для моего развлекательного паблика я получил цифру в 2 рубля за подписчика. Поэтому на практике прикидываю — сможет ли блогер привести мне по этой цене или нет. Мне часто всё равно, сколько стоит реклама — 1 000 рублей или 10 000. Мне важно, чтобы с 1 000 можно было получить 500 фолловеров, а с 10 000 — 5 000. Если это маловероятно, то не беру рекламу.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, но увеличивать бюджет = искать больше блогеров. При этом инфлюенсеров тоже не бесконечное количество.
Как строится работа. Постоянный поиск, проверка на накрутку и общение с блогерами. Чем интенсивнее ты это делаешь, тем больше результат. Для этого есть сервисы, например, trendHERO .
Как результат зависит от работы. Результат рекламы у блогеров видно сразу — в ближайший день после публикации. Это нужно учитывать маленьким магазинам, ибо можно загрузить своих менеджеров по продажам.
Тут не получится «запустил и забыл». Даже если вы купили 4 размещения у одного блогера (а это можно делать только у самых проверенных) — всё равно нужно контролировать и напоминать. Если менеджер уйдёт в отпуск и не будет на связи — есть шанс, что всё пойдёт не по плану. Например в канале Dnative публиковали такой прим е р :
Эффективна ли реклама в Инстаграм для привлечения клиентов?
Основные потребители рекламных возможностей в Инсте – маркетологи, таргетологи, SMM-щики и представители малого и среднего бизнеса. Крупные бренды также имеют собственные аккаунты на платформе для поддержания корпоративной стратегии.
Ввиду того, что пользователями соцсети являются люди со всей планеты, а, значит, всегда есть публика «на любой вкус», рекламировать здесь можно все: начиная с карандашей для рисования и заканчивая эксклюзивными марками авто. За счет невысокой стоимости запуска рекламной кампании, множества инструментов для сбора статистики и возможности проведения точечного таргетинга, instagram-рекламу может себе позволить фирма любой величины.
Эффективная реклама в Инстаграм примеры показывают небывалый рост конверсии и вовлеченности пользователей в процесс продвижения разных сфер предпринимательства. Ежедневно, благодаря социальным сетям, люди узнают об актуальных событиях в мире и истории той или иной компании; становятся потребителями вкусно разрекламированной продукции; подписываются на привлекательные профили и зарабатывают миллионы пользователей.
Тестирование различных форматов подачи информации, потом показ одинаковых постов разным категориям пользователей для выявления наилучшего отклика, наглядно продемонстрируют, что нравится вашей целевой аудитории. Если вы «попали» в свою ЦА вопрос, эффективна ли таргетированная реклама будет снят с повестки дня, а бренд полноценно «прочувствует» силу и мощь социальной платформы Инстаграм.
