Обеспечение заказа клиента через заказ поставщику и закупку товаров
Обеспечение заказа клиента через заказ поставщику и закупку товаров
Нередко возникает ситуация, когда оптовый клиент заказывает у организации товар, но этого товара нет в наличии. На этот случай в программе 1С предусмотрена возможность обеспечения заказа клиента. Обеспечение может выполняться при помощи различных операций, таких как: закупка у поставщика (с предварительным заказом), перемещение нужного товара с другого склада, сборка из комплектующих. Сейчас мы рассмотрим первый вариант – оформление заказа поставщику на основе потребности клиента, с последующей закупкой товаров. О других способах обеспечения заказов будет рассказано в следующих статьях.
Клиент ИП Алхимов заказал в организации ООО «Стройснаб» товары – холодильники «Х-67891 Стинол 205» (20 шт.) и «Х-67890 Стинол» (30 шт.) Этих товаров в нужном количестве не имелось на складе. По потребности клиента были сформированы заказы поставщику «Ассоль», по ним были закуплены товары и затем проданы заказавшему их клиенту. Складская ордерная схема не применялась, оплата пока не производилась.
Посмотрим на наглядном примере, как эти операции следует отразить в 1С. (Выполним его в стандартной демонстрационной базе «1С:Управление торговлей» ред. 11.3 с использованием данных, содержащихся в демо-базе при поставке, а также номенклатуры, закупка которой рассматривалась в прошлых статьях этой серии).
Содержание:
Схемы работы с поставщиками в интернет-магазине
Классических вариантов сотрудничества существует всего три. Каждый из них стоит рассмотреть подробнее.
Работа магазина с собственным складом
Когда товар всегда под рукой и при его выдаче покупателю не зависишь от третьей стороны, схема может показаться идеальной. На самом деле есть как преимущества, так и недостатки.
- Быстрая выдача заказанного покупателем товара. Отличная репутация магазина за его надежность.
- Товар можно продемонстрировать покупателю перед приобретением. При обнаружении любых дефектов выдать другой экземпляр, избежав процедуры возврата «по браку».
- Весь товар в шаговой доступности. Его легко учитывать и контролировать товарные остатки.
- Покупатель оплачивает товар сразу и деньги можно тут же пустить в оборот.
Минусы иногда перевешивают плюсы:
- Нужно помещение под склад. Для крупногабаритных товаров — большое помещение. Это означает дополнительные расходы на аренду и другие траты.
- Сохранность нужно обеспечивать своими силами. Если у вас дорогостоящий товар (например, гаджеты), проблему лучше переоценить, чем недооценить.
- Есть риск заморозить значительную часть активов в товарах, которые не будут востребованы покупателями. Важно грамотно наладить складскую логистику.
Так как этот способ требует вложений, во многих интернет-магазинах его не рассматривают для старта. Однако вы всегда можете вернуться к нему позже, когда выявите наименования, пользующиеся спросом у ваших покупателей и количество товара, которое требуется вам в неделю, месяц, квартал. Это позволит правильно формировать заказы у поставщика и избежать заморозки активов в товарном остатке на складе.
Работа с поставщиками под заказ
Схема, когда склад не нужен, а весь товар хранится у поставщика до момента его заказа покупателем — мечта почти каждого интернет-магазина. По ней работают как стартапы, так и многие крупные виртуальные торговые точки.
Существует два варианта реализации этой схемы. В первой части оба выглядят одинаково:
- Покупатель оформляет заказ;
- Интернет-магазин отправляет заявку на него поставщику (на условиях предоплаты или постоплаты);
- Поставщик подтверждает наличие товара.
Заключительное звено цепи может различаться. Поставщик:
- отправляет товар в магазин, который, в свою очередь, доставляет его покупателю;
- отправляет заказ напрямую покупателю или на пункт выдачи заказа. Такой вариант именуется «дропшиппинг».
“Dropshipping” означает «прямая поставка». То есть товар, минуя посредника (интернет-магазин) поставляется конечному покупателю напрямую от поставщика.
Плюсы данного варианта очевидны:
- Никаких затрат на хранение, обеспечение сохранности и т. п.
- Можно смело расширять товарный ассортимент даже если у интернет-магазина вообще нет реального офиса.
- Поставщик может доставлять покупателям товар от имени интернет-магазина, где они разместили заказ.
Важно учесть минусы:
- Данные о наличии товара у поставщика могут быть неточными. То есть возможна ситуация, когда покупатель сделал заказ и оплатил его, но этой позиции на складе нет.
- Путь товара к покупателю удлиняется на одно звено, а при наличии множества магазинов-конкурентов, где доставят сразу, не все согласны ждать.
- Интернет-магазину сложно контролировать качество каждого доставляемого товара. А ведь именно ему потом работать с претензиями покупателя.
- Риск ошибок поставщика, которые продавец также не может контролировать. Возможны ситуации, когда товар доставили не в том количестве или вообще не тот.
С этой схемы начинают многие интернет-магазины, ведь дополнительных затрат не требуется. Однако из-за ошибок при выборе поставщика многие ею же и заканчивают, так как репутация только что открывшегося магазина очень уязвима.
Комбинированный способ сотрудничества с поставщиками
Совместить преимущества двух предыдущих систем вполне реально. Многие интернет-магазины приходят к такому варианту опытным путём, когда могут точно прогнозировать какие товары пользуются спросом стабильно, а какие заказывают редко.
Плюсы комбинированной схемы выглядят следующим образом:
- Товары, которые покупают часто, хранятся на складе интернет-магазина. Организовать их доставку покупателю можно быстро.
- Позиции, которые заказывают редко, закупаются у поставщика «под заказ» и не занимают места на складе. Так же поступают с крупногабаритными товарами, так как их хранение обходится интернет-магазину особенно дорого.
- Покупатели довольны качеством услуг, так как продавец может проверить товары перед отправкой.
Минусы те же, что и у двух предыдущих схем, просто относятся они к различным группам товарного ассортимента:
- Расходы на содержание складского помещения пусть и меньшей площади неизбежны;
- Редко заказываемые товары придётся получать у поставщика, заставляя покупателя ждать.
Эта схема отличается особенной гибкостью, а значит более жизнеспособна в условиях изменчивого рынка. Её сложно использовать на старте, когда нельзя точно предсказать какие товары будут популярны, а какие рискуют залежаться на складе.