Всё о; дропшиппинге: как работает, плюсы и; минусы, где найти поставщика

Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Дропшиппинг (dropshipping — прямая поставка) — схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам сам поставщик.

Продавцу нужно только оформить свой и привлекать в него клиентов, не заботясь о логистике.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Плюсы и минусы данного метода для интернет-магазина

Как и любой модели бизнеса, дропшиппингу свойственны слабые и сильные стороны. Метод предоставляет отличную возможность стартапа для начинающих бизнесменов, дает перспективы для дальнейшего развития – самостоятельного или в рамках этой же системы.

К безусловным преимуществам схемы относят:

1. Небольшие капиталовложения. Для запуска бизнеса не обязательно брать в аренду или приобретать помещения под склад, офис.
2. Отсутствие дополнительных издержек и рисков. Предприниматель освобождается от ведения складского учета, расходов на организацию системы логистики, необходимости нанимать дополнительный персонал. Дропшиппинг не предусматривает предварительных закупок продукции на десятки тысяч гривен. Товары не залеживаются на складе, оставаясь невостребованными. Финансовые риски сведены практически к нулю.
3. Экономия времени. Дропшиппер экономит немало времени, которое тратится на поиски места для склада и сотрудников службы доставки, оприходование продукции, контроль над остатками.
4. Разнообразный товарный ассортимент. Поскольку посредники не закупают представленные в каталоге позиции заранее, они не ограничены в финансовом плане, могут предложить клиентам больший выбор.
5. Территориальная независимость. Не имея склада и офиса, продавец-посредник не привязан к определенному месту и может управлять бизнес-процессами с любой точки, где есть бесперебойный доступ к интернет-сети.
6. Стабильная прибыль. При налаженном контакте с поставщиками, грамотных маркетинговых действиях и формировании оптимальной процентной надбавки организатор дропшиппинг-бизнеса всегда остается в весомом плюсе.

Но есть и «ложка дегтя» в виде таких недостатков:

1. Повышенная ответственность перед покупателем. В процессе каждой сделки дропшиппер рискует, заказывая «кота в мешке». Он не контролирует доставку, зачастую не имеет возможности предварительно оценить продукцию, упаковку, поэтому не может быть уверенным в качестве поставляемого товара.
2. Вероятность столкнуться с недобросовестностью партнера.Среди поставщиков встречаются фирмы-однодневки, мошенники, которые могут прислать клиенту откровенный брак или не отправить заказ после перечисления денег.
3. Сложности при сотрудничестве с зарубежными поставщиками. Посредник зависим от партнеров. Он поручает вопросы доставки производителю, но ответственность перед клиентом лежит на нем. При сотрудничестве с иностранными компаниями сроки доставки существенно увеличиваются, а за перевозимые через границу продукты приходится платить налоги.
4. Высокая конкуренция. В области дропшиппинга работает множество интернет-магазинов. Чтобы обойти конкурентов и привлечь большее количество клиентов, дропшипперы вынуждены устанавливать меньшую наценку, более низкие цены.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

В современном интернет-маркетинге работа по системе дропшиппинг является одним из наиболее привлекательных способов для ведения интернет-торговли. Это обусловлено следующими преимуществами:

• Отсутствие необходимости выкупа ассортимента товара и минимальные финансовые риски. Начальная закупка может полностью отсутствовать или быть выборочной (только для оценки уровня качества). Таким образом начать торговлю можно без вложений (см. Дропшиппинг: как начать работать и зарабатывать).
• Не требуется аренда и организация склада, поскольку товар поставляется напрямую.
• Возможность легко менять и расширять ассортимент. Вы можете работать сразу с несколькими поставщиками.
• Малые затраты времени на организацию продаж. Вам не нужно заниматься формированием заказов, упаковкой и отправкой посылок.
• Высокий уровень дохода. Наценки на популярный товар могут достигать до 200%.
• Нет привязки к месту ведения деятельности. Работая через интернет, при отсутствии необходимости содержания склада, вы можете продавать из любой точки мира, отправляя товары в различные страны (например, продавая на eBay).
• Вы сможете создать собственный узнаваемый бренд. Поставщики не ограничивают вас в выборе стиля и оформления интернет-магазина.

С другой стороны, оптовый дропшиппинг имеет некоторые риски:

• При некачественном товаре пострадает ваша репутация, поскольку поставщик отправляет заказ от вашего имени, не упоминая о себе. При этом за возврат платит именно посредник, а не поставщик.
• Доставка может занимать много времени, особенно при международной торговле. Это отстранит от вас значительную часть покупателей.
• Контролировать наличие нужного ассортимента на складе очень сложно и по каждой сделке необходимо уточнять информацию.
• Поставщик может отправить покупателю вместе с посылкой и свою рекламу, с указанием реальной цены продукта. В этом случае в ваш адрес будут направлены негативные отзывы, что отрицательно скажется на продажах.
• Для получения прибыли необходимо знать основы продвижения сайтов, а также SMM, иначе придется заплатить немалую сумму вебмастеру.
• При работе на дропшипинг платформах, выплаты заработка происходят только в определенные дни, что ограничивает свободу предпринимателя.

Подводя итоги по теме дропшиппинг, что это такое и как работает, для чайников следует напомнить и о необходимости регистрации деятельности в налоговых органах. При малых объемах возможно на вас не обратят внимание, но при частых поступлениях на банковские счета и активной рекламе, вы несомненно привлечете внимание соответствующих служб. Помимо этого, поставщики, особенно иностранные, могут отказать вам в заключении договора. Чтобы этого не случилось, вы можете зарегистрировать ИП (ФОП) на упрощенной системе налогообложения.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Ресурсы

1. На Википедии вы узнаете, как появился дропшиппинг.
2. На сайте ecwid.ru вы узнаете, как выбрать надежного поставщика.
3. На сайте interkassa.com проанализированы преимущества и недостатки дропшиппинга.

Также искали с “Дропшиппинг”

• Консигнация
• Адверториал
• SMART цель
• Roadmap
• Емкость рынка
• Выручка
• Лидер мнения
• Глубинное интервью
• Средний чек
• Холдинг

Оценка: 4 / 5 (11)

Начните пользоваться сервисом SendPulse прямо сегодня

Если вам интересно, что такое “Что такое дропшиппинг: объясняем”, вам может быть интересен наш сервис рассылок.

Привет. Сегодня мы поговорим про преимущества и недостатки дропшиппинга. Что это вообще такое и как можно работать и зарабатывать по этой схеме.

Дропшиппинг – это работа с клиентами напрямую, через поставщика без закупки товара. То есть заказанный покупателем товар ты напрямую отправляешь со склада поставщика.

смотри видео 5:44

Как работает метод?

Необходимо привлечь потенциального покупателя в свой интернет-магазин, принять его заказ и отправить поставщику.

Из чего образуется доход?

Разница между оптовой стоимостью товара у поставщика и стоимостью товара в розницу, которую ты установил (или установила) в своем интернет-магазине.

Преимущества дропшиппинга:

1. Ты не несешь абсолютно никаких финансовых рисков, так как для системы прямых поставок не нужен стартовый капитал. НЕ нужно вкладывать деньги в закупку товара, а на старте без опыта продаж это огромный риск!

Здесь существуют 2 варианта работы по которым я работал:

• Клиент платит 100% предоплату тебе, ты переводишь поставщику оптовую стоимость, а часть оставляешь себе. Это твой доход. Поставщик осуществляет доставку товара клиенту.

Я так продавал сумки из Китая

• Ты передаешь заказ и контактные данные покупателя поставщику без оплаты, он осуществляет доставку товара, получает за него оплату (тут уже твоя цена) и перечисляет тебе комиссию (Это разница между твоей ценой и ценой поставщика).

Так я продавал квадрокоптеры parrot ar.drone 2.0

2. Не нужно искать и арендовать складское помещение для хранения товаров, тебе необходимо только оборудовать рабочее место, компьютер с доступом к сети интернет, для обработки заказов.

Я начинал работать вечером на кухне после работы 🙂

3. Твой интернет-магазин может предлагать широкий ассортимент товаров разных сегментов рынка, ведь их не нужно закупать заранее, ты всего лишь даешь рекламу товаров на своем сайте.

4. Тебя не коснуться проблемы логистики, курьеры, транспортные компании или почта России, поставщик сам подбирает способ доставки и берет на себя обязательство по ее осуществлению. Минимум рисков!

5. Можно заключить соглашение с поставщиком, который в графе отправитель будет указывать наименование твоего интернет-магазина, что поможет продвинуть узнаваемость марки предлагаемого тобой товара. Когда я продавал с Китая, то товар был в упаковке с кучей китайских символов, но «неудобных» вопросов от клиентов у меня не было.

смотри видео 4:16

Недостатки дропшиппинга:

1. Первое время тебе придется поверить поставщику на слово, ведь ты не сможешь сразу узнать, действительно ли он выполняет данные обещания по осуществлению доставки в срок, уровню качества товара и упаковки.

2. Поставщик получит контактные данные твоего клиента, и может привлечь его в качестве потенциального покупателя предложив цену на товар ниже. Такое может быть.

3. Будучи не осведомленным о постоянном наличии товара у поставщика ты не сможешь предложить более функциональный, качественный, а, следовательно, и дорогостоящий продукт (техника up sell). Но, и при этом возможен один вариант, увидев на сайте товар, который выбрал клиент, продумай, что из имеющегося ассортимента ты сможешь предложить покупателю и наведи справки о наличии данного товара у поставщика.

4. Ввиду отсутствия доступа к товару ты не сможешь сформулировать свое уникальное товарное предложение (УТП), разработать рекламную концепцию, которая сможет выгодно подчеркнуть предлагаемый тобой товар. На сегодняшний день УТП является главной стратегией продавцов для повышения конкурентоспособности и привлечения потенциальных покупателей. Довольный клиент всегда поделиться приобретенным товаром или полученной услугой с друзьями, оставит пост в социальных сетях. Используя систему прямых поставок, добиться этого становится намного сложнее.

5. Ты будешь зарабатывать меньше при работе по дропшиппингу, чем при работе со своим складом.

Дропшиппинг, пожалуй, один из лучших способов получения прибыли с минимальным вложением денег, оплачивать нужно только рекламу. Но, после того, как ты начнешь стабильно зарабатывать развивайся дальше, начинай работать с товаром самостоятельно. Когда ты уже уверен, что твой товар продается, когда уже есть люди, которые хотят твой товар купить — уже можно его закупать на свой склад, что бы увеличить свою маржу.

10 правил, которые должен знать любой новичок дропшиппинга

1. Не все организации, поставляющие товары или услуги, работающие по системе дропшиппинга, указывают эту информацию на своих сайтах, поэтому во время поиска поставщика не ограничивай запрос только дропшиппингом.
2. Зачастую, поставщик заменяет «дропшиппинг» словосочетанием «агентский договор», который и подразумевает под собой систему прямых поставок.
3. Ты здесь посредник, поэтому все вопросы с браком, товаром ненадлежащего качества, возвратом и обменом решает поставщик, обычно общаясь с клиентом через тебя.
4. Чек для покупателя изготавливает поставщик, либо курьеры, которые работают на него.
5. Дропшиппинг идеальный вариант для новичков в бизнесе.
6. Уверенно встав на ноги, начинай работать с товаром самостоятельно, но и не отказывайся от дропшиппинга, продолжай зарабатывать с минимальными вложениями.
7. Не всегда поставщик согласен на заключение официального договора, на практике такое встречается и является нормой.
8. Постарайся обговорить все детали работы с поставщиком заранее, продумай все возможные варианты развития событий. Чем точнее и четче будут озвучены ваши договоренности в начале, тем проще тебе будет работать.
9. Фотографии товаров и продуктов от поставщика иногда можно использовать в своем интернет-магазине, лучше это обсудить заранее.
10. Никогда не допускай предварительной паники и решай все проблемы по мере их поступления.

Ты уже знаешь преимущества и недостатки дропшиппинга. Если у тебя нет опыта в продажах, то я рекомендую начать работу по этой схеме.

Смотри видео по поиску поставщиков (5:36)

Если еще есть вопросы про преимущества и недостатки дропшиппинга, то пиши их в комментариях ниже.