25 просмотров

Как заработать на услугах посредника

Как заработать на услугах посредника

Интернет-магазины уже давно перестали быть редкостью. Подавляющая часть пользователей русскоязычного интернета регулярно совершает покупки, не выходя из дома. Однако зарубежные магазины для многих остаются лишь мечтой. Они отличаются огромным ассортиментом и неплохим качеством предлагаемого товара (при этом в обычных российских магазинах преобладают лишь подделки и копии по цене в 2-3 раза превосходящую цену оригинала). Мешает незнание языка, сложности с оплатой и доставкой. Поэтому сейчас очень востребованы услуги посредников, которые берут на себя все заботы.

Покупателю остается лишь выбрать на сайте то, что ему нужно, отправить заявку посреднику, внести предоплату и ждать свой заказ.

Помимо стоимости товара, покупатель оплачивает налоги (если они есть), пересылку в пределах территории той страны, где находится магазин, пересылку в Россию и комиссионный процент посреднику.

Преимущества посредничества

  1. Заработок легко масштабировать. Если вы делаете какую-то работу сами, на это уходит время, и рано или поздно вы упретесь в “потолок”. Но посредник легко может увеличить заработок, увеличив количество сделок, или взяв сделки с высоким ценником и большими комиссионными. Это легко сделать, ведь он тратит время только на переговоры и на поиск новых клиентов/исполнителей.
  2. Минимум вложений – иногда нужно купить продукт или услуг для перепродажи. В других случаях можно ничего не покупать, а просто свести две стороны сделки между собой.
  3. Хорошая окупаемость. Если услуга или товар востребованы, сложностей с реализацией не должно возникнуть.
  4. Востребованность. Посредничество никого не удивляет, сегодня оно очень развито и востребовано.
  5. Легкий вход. Здесь нет требований к возрасту, образованию и т.п. Нужна только бизнес-жилка, чтобы найти подходящую нишу и начать там работать.
  6. Высокая доходность – наценка может составлять 2-3% для дорогих товаров (например, при покупке жилья). Но даже 2% при таком высоком чеке — большие деньги. Для мелких услуг посредник может «накручивать» 50-10% и более.
Статья в тему:  Бесплатные CRM. CRM: облачные и десктопные

Возможность быстро сменить сферу, гибкость. Посреднику легко переориентироваться на новый рынок, если там платят больше.

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

  • помещение;
  • аккаунты в социальных сетях;
  • сайт и домен;
  • база клиентов;
  • оборудование — витрины, холодильники, вазы;
  • остатки цветов, упаковочной бумаги;
  • контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
  • сотрудники и контакты фрилансеров;
  • рекламные макеты;
  • стратегия продвижения;
  • название компании;
  • инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги . Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

Статья в тему:  Пример чек листа внутреннего аудитора. Чек-лист - это что? Чек-лист: пример

А со старыми клиентами так:

  • если продается ООО, проблем нет;
  • если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Как не нарушить закон о персональных данных

Плюсы и минусы работы посредником

Плюсы:

  • Можно начинать деятельность практически без вложений денежных средств.
  • При правильно поставленных целях и серьезном отношении такая работа способна приносить хорошую прибыль.
  • Свободный график позволяет совмещать разные виды деятельности и самому планировать свой рабочий день. Можно оказывать услуги посредника в свободное от основной работы время.
  • Посредничество – достаточно простая и непыльная деятельность. Но только при условии, что человек хорошо разбирается в той сфере, в которой предоставляет свои услуги.

Минусы:

  • Работа ответственная. Если сорвутся сроки, или одна из сторон откажется выполнять договоренности, неприятностей не избежать.
  • Всегда есть риск неоплаты. Заказчик может отказаться оплатить работу, а исполнитель сделать ее некачественно, либо не сделать вообще.
Статья в тему:  Жидкий стул у попугая. Жидкий стул у волнистого попугая, что делать? Почему бывает рвота вместе с поносом у попугаев

В этих случаях очень легко понести материальные потери или лишиться репутации.

Заключение

Посреднические услуги – отличный вариант заработка для тех, кто умеет общаться с людьми и быстро ориентироваться в новых сферах. В таком деле можно быстро выйти на хороший доход, а предела для расширения бизнеса нет. Если вам нравится искать интересные способы заработка, осуществлять сделки и сводить клиентов с исполнителями – этот бизнес для вас.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов: